マイクロソフトの最新の買収により、営業チームはファンタジースポーツリーグのように運営できるようになった
ジェイコブ・デミット著
マイクロソフトは、ファンタジースポーツのような競争を自社の Dynamics CRM 製品に導入することを目指し、販売ゲーミフィケーション プラットフォーム FantasySalesTeam を開発するスタートアップ企業を買収しました。
テキサス州オースティンに本社を置く Incent Games 社は、会社のトップ パフォーマーだけでなく、全員の営業担当者の意欲を高める、マイクロソフトが「完全に独自の方法」と呼ぶ方法を構築しました。
ユーザーはまず、顧客からの問い合わせや売上といった独自の指標を設定し、それぞれにポイントを割り当てます。営業担当者は次に同僚をドラフトし、ファンタジースポーツのように、各人の強みに基づいてラインナップを組みます。
営業チームが業務を行うと、リーダーボード上の自身のランキングとファンタジー チームのポイントを獲得します。
「個人とチームの成果が非常に可視化され、競争と協力の両方を促進し、前向きで影響力のある文化的変化を生み出す」とマイクロソフトのDynamics CRM担当コーポレートバイスプレジデント、ボブ・スタッツ氏は買収を発表するブログ投稿で述べた。
マイクロソフトは「今後数か月以内に」この製品を自社の販売プラットフォームに組み込み、「販売シナリオを超えて」機能を拡張する方法を検討している。
インセントゲームズは2013年に設立され、1月に総額150万ドルを調達し、100社以上の顧客を獲得したと発表しました。マイクロソフトの広報担当者は買収条件を明らかにしませんでしたが、マイクロソフトに移籍するのは「少数の従業員」を抱える小規模企業だと述べました。
今回の買収は、マイクロソフトがイノベーションのために外部に目を向けた最新の事例に過ぎない。同社は6月にToDoリストアプリ「Wunderlist」、2月にカレンダーアプリ「Sunrise」、12月にメールクライアント「Acompli」の開発元を買収した。いずれの場合も、マイクロソフトは既存製品に新機能を導入するためにスタートアップ企業の買収に踏み切った。
「FantasySalesTeamは、古くからの課題に全く新しい視点を取り入れ、ユニークで独創的、そして革新的な解決策を提示する、起業家精神の真髄を体現しています」とスタッツ氏はブログ記事に記しています。「まさに生産性の改革を体現する存在です。FantasySalesTeamをチームに迎え入れ、その優れた機能をお客様と共有し、このコンセプトを刺激的で創造的な方法でビジネスの他の分野に展開していく方法を模索できることを大変嬉しく思います。」
