スタートアップスポットライト：Omnomはデリバリーレストランを探す手間を省くことを目指す
ジョン・クック著
今すぐピザ、チキンウィング、ラムティッカマサラを玄関先まで配達してほしいけれど、どこに頼めばいいのかわからない？そんな時は、Omnomが答えかもしれません。シアトル発のちょっと変わった名前のスタートアップ企業（社名の詳細は下記をご覧ください）が、消費者と配達レストランを繋ぐ新しいインターネット検索サービスを開始しました。
もちろん、オンラインフードデリバリーの分野には競争が激しいです。実際、私たちが過去にスタートアップスポットライトで取り上げたSeconds（旧称Order SM）もこの分野で活躍しています。
しかし、最もすごいのはシカゴに拠点を置くGrubHubで、同社は昨年9月にほぼ同じことを行うために5000万ドルという巨額のベンチャーキャピタル資金を調達した。
Omnomは銀行にそれほどの資金を保有していませんが、それでも競争力は十分にあると考えています。共同創業者のジャスティン・シーリー氏（かつてSwypeで最速テキストメッセージ記録を保持していた）にインタビューし、Omnomの独自性を探りました。スタートアップスポットライトの最新記事はこちらです。
両親に理解してもらえるように、あなたのサービス内容を説明してください。「私たちはデリバリーを注文する最も簡単な方法です。住所を入力すると、配達可能なレストランだけが表示され、メニューを見て注文できます。」
インスピレーションが湧いたのは、こんな時でした。「最初は大学のルームメイトが『電話してくれたらピザ代を払うよ』と言っていたんです。デリバリーを頼むのが時代遅れで面倒だったので、彼はそれを避けるために夕食をおごってくれたんです。大学も終わりに近づいた頃、ブルックリン・ピザ・カンパニーという素晴らしいお店を見つけて、まさかデリバリーしてくれるとは思ってもみなかったのですが、本当にがっかりしました。レストラン探しは私たちの仕事の楽しい部分で、『45軒もデリバリーしてくれるなんて知らなかった！』って言ってくれる人の顔を見るのは、本当に嬉しいですね。」
VC、エンジェル、またはブートストラップ：「私たちは11月に提携企業であるeat24hours.comから少額の投資を受けました。」
私たちの「秘訣」は「シンプルさ」です。お腹を空かせた人はせっかちなので、彼らが欲しいものをできるだけ早く簡単に見つけられるようにお手伝いすることが、私たちの日々の取り組みです。
私たちがこれまでに行った最も賢い行動：「サンフランシスコへの遠征がパートナーシップと 15,000 以上のメニューのデータベースにつながりました。」
これまでの最大の失敗は、「初期段階で顧客開拓を十分に行わなかったことです。サイトの初期バージョンが完成するまでは、現場に出てこなかったんです。『無料なんだから、レストランのオーナーが私たちと協力しないなんておかしい』という考え方だったのですが、結局、私たち、特に私が、そのせいで愚か者のように見られてしまったんです。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？「ジョブズの経歴を読んでいるので難しい選択ですが、私たちの市場を考えるとベゾスを選びます。彼のeコマースのスキルと洞察力は大いに活用できると思います。」
私たちの世界征服戦略は、こうして始まった。「もう始まってる？私たちの製品は大学生を生涯顧客に変えられる力があると感じている。ピザと中華料理が大量に売れるんだから。」
ライバルが私たちを恐れるべき理由：「3人からなる非常に威圧的なチームを除けば、新規レストラン獲得戦略は独特で、はるかに拡張性が高いです。ライバルは私たちより先行していますが、私たちはできるだけ早く、異なる垂直方向から市場に参入したいと考えています。」
私たちが本当にユニークなのは、「私たちの社名はクッキーモンスター関連のミームに由来しているからです。」
私たちが乗り越えた最大のハードルは、「提携を通してレストラン側で新規顧客を獲得する必要性を回避できたことです。訪問販売は私たちの得意分野ではないと気づき、問題解決の解決策を見つけました。」
これから起業しようとしている人たちに、一つアドバイスをお願いします。「9月には11個もアドバイスしました！ 一つだけ短いエピソードを付け加えましょう。2月頃、共同創業者を見つけるのに苦労していて、辞めようかと考えていました。問題は、アイデアのことを考えずにはいられないことでした。それだけでなく、ある日、誰かがやって来て『誰がここで成果を出してくれるんですか？』と尋ねてきたんです。もしあなたが解決したい問題が、朝一番に考えること、シャワーを浴びている時にいつも頭に浮かぶこと、そして夜寝る前に最後に考えることなら、あなたは成功できるだけの情熱を持っていると思います。」
