マーケットリーダーがセンチュリー21のエージェントのセールスリードとマーケティング管理を支援する255万ドルの契約を獲得
ジョン・クック著
先月、Market LeaderとZillowがオンライン不動産市場で衝突の危機に瀕しているという記事を書きました。両社は不動産業者向けに新サービスを展開しているからです。しかし、Market Leaderは、歴史は古いものの知名度も企業価値も低い企業です。ところが、先日、世界最大の不動産会社から大型案件を獲得したのです。
世界中に7,600以上のフランチャイズブローカーオフィスを持つセンチュリー21は、米国でマーケットリーダーのオンラインマーケティングおよびCRMツールを採用することに合意しました。最初の2年間の契約は最低255万ドルと評価され、製品の発売は今年後半に予定されています。
「マーケットリーダーの全員が、世界最大の不動産販売会社であるセンチュリー21リアルエステート社に選ばれ、同社の不動産専門家ネットワークにこの包括的なマーケティングおよびテクノロジーソリューションを提供するという仕事に就けたことを非常に誇りに思っています」とマーケットリーダーのCEO、イアン・モリス氏は声明の中で述べた。
この買収は、Zillowが先月、不動産エージェントがセールスリードやコンタクトをより適切に管理できるよう支援する新製品を発表したことを受けてのものです。発表当時、ZillowのCEOであるスペンサー・ラスコフ氏は、「当社は現在、エージェント向けサービスを画一的な広告プログラムから、多様なマーケティングおよびビジネスサービスのハブとなるよう進化させる、綿密かつ戦略的な事業拡大の真っ最中です」と述べています。
Market Leader の CRM とオンライン マーケティング システムは Century 21 のエージェントに無料で提供され、エージェントは追加料金でプレミアム サービスを追加できます。
このニュースを受けてマーケットリーダーの株価は小幅上昇し、時価総額は9,300万ドルとなった。ジロウの株価も上昇しており、昨年7月に1株20ドルで上場した同社は、現在時価総額が8億9,200万ドルとなっている。
1999年にハウスバリューズという名前で設立されたマーケットリーダーは、昨年、収益3,400万ドルに対して410万ドルの純損失を報告した。
