ジャージレンタルスタートアップ「Rep the Squad」がMLBに進出、新たな下取りプログラムを開始
テイラー・ソパー著
Rep the Squad は本日、マーケットプレイスに MLB ジャージを追加し、偽造品の量を減らすことを目的とした新しい下取りプログラムを開始すると発表した。
シアトルを拠点とするジャージレンタルサービスでは現在、シアトル・マリナーズとデトロイト・タイガースのジャージを提供しており、今年後半にはさらに多くのMLBチームが追加される予定だ。
Rep the SquadはNetflixのようなモデルを採用しており、月額19.95ドルで、対象のジャージを1枚ずつ郵送で受け取ることができます。利用しなくなったジャージは、サブスクリプション契約を継続する限り、返却して別のジャージを受け取ることができます。昨年はNFLジャージの提供を開始し、11月にはNBAジャージも追加しました。
同社は現在、偽造品を含むファンが既に所有している中古ジャージに会員割引を提供することで、新規顧客の獲得を目指しています。下取りプログラムにご登録いただいた会員は、古いジャージを送付いただくことで、1ヶ月間19.95ドルで無料会員登録できます。Rep the Squadは、下取りされた正規品のジャージを地元の慈善団体に寄付します。
「Rep the Squadのプログラムは、選手の解雇、引退、あるいは不人気になった場合など、選手の移籍に関するあらゆる問題に対応しています」と彼は述べた。「これは、情熱的なファンをサポートするという私たちの基本理念に立ち返るものです。アレックス・ロドリゲスのマリナーズジャージがどれだけ家に眠っているか考えてみてください。人前で見かけることはまずありませんからね。」
ワトキンス氏はさらに、「偽造品を市場から排除することで、選手が正当なロイヤリティを得られるよう支援する」と付け加えた。偽造ジャージはスポーツ用品業界において「大きな問題」となっていると彼は述べた。偽造ジャージを見分けるために、同社は顧客に対し、色、文字やロゴ、内側、タグ、ステッチを注意深く確認するようアドバイスしている。
ワトキンス氏はユーザー数に関する最新情報の提供は拒否したが、同サービスは「驚異的なネットプロモータースコアと高い継続率」を誇っていると述べた。
「一度当社のサービスをご利用いただくと、その価値提案を気に入っていただけるようです」と彼は語った。「熱狂的なファンや保護者の方々は、スポーツシーズンごとにクローゼットを拡張できるという当社の柔軟性にご満足いただいています。」
レップ・ザ・スクワッドは、ダグ・ボールドウィン、ゴールデン・テイト、ラッセル・オクング、エドガー・マルティネスといった現役および元プロアスリートに加え、大手ベンチャーキャピタルから250万ドルを調達しています。同社は10人の従業員を擁しています。
GeekWire は 10 月にこのサービスをテストしました。完全なレビューはここでご覧ください。
スポーツアパレル大手のファナティクスは1月に同様の下取りプログラムを開始し、選手が3か月以内、アメリカン・エキスプレス・カードの顧客の場合は12か月以内にチームを離れる場合、ファンがユニフォームを交換できるようにした。
