幼なじみがコーヒーショップでの会合をきっかけにシアトルのリーガルテックスタートアップを立ち上げ、6000万ドルを調達した。

Supio のスタートアップの旅は、シンプルな前提を持つスターバックスから始まりました。

「私たちは、自分たちを苛立たせている問題をすべて書き出しました」と、スーピオのCEO、ジェリー・ゾウ氏は幼なじみのカイル・ラム氏とのコーヒーショップでの会合を振り返りながら語った。

「あるスタートアップのイベントに参加したんですが、そこで言われたのは『何が自分をイライラさせるのかを見つけて、それを解決しなさい』ってことだったんです。それで『素晴らしい。やってみよう』って思ったんです」

4年後、周氏とラム氏は、弁護士が山積みの書類に目を通すのを支援するAIを活用するシアトルの急成長スタートアップ企業を率いている。

先週、Supioは8月の2,500万ドルのシリーズAに続き、Sapphire Venturesが主導する6,000万ドルのシリーズBラウンドを発表しました。同社は、それ以降、売上高が4倍に成長したと述べています。

Supioは、2月に3億ドルを調達したHarveyや、昨年9億ドルを調達したブリティッシュコロンビア州バンクーバーに拠点を置くClioなど、大手企業が主導する競争の激しいリーガルテック分野に新たな風を吹き込んだ。

周氏とラム氏は、移民の家族が法的手続きをスムーズに進めるための支援に着想を得て、当初はリーガルテックを幅広く探求していました。ガーフィールド高校出身の2人は、マイクロソフトで生産性向上ソフトウェアの開発経験も持っていました。

創設者たちは最終的に、同様の請求を起こす多くの顧客を代理する法律事務所が関わる人身傷害および集団不法行為原告法という特定のターゲット市場に着目しました。

これらのケースには、汎用 AI では解析が難しいが、ドメイン固有の AI には適した大量の文書 (医療記録、請求データ、警察の報告書など) が含まれます。

「私たちが理解したことの一つは、こうした症例に関するデータはどれも比較的限られており、常に非常に類似しているということだ」と周氏は語った。

Supioのソフトウェアは、事件文書を取り込み、「文書グラフ」を構築します。このグラフは、従来は人間の手作業で何時間もかかっていた関係性を視覚的に表現します。事件の主要な要素を理解し、弁護士が時系列、台帳、資料の草稿を作成するのを支援します。

Supioは法律事務所の人間の従業員に取って代わろうとしているわけではないと周氏は述べた。実際、パラリーガルたちは同社の「最大のファン」だと周氏は語った。

「多くの法律事務所が、この機会を捉えて、拡張性という点でより柔軟に対応しようとしています」と彼は述べた。「より大規模な案件を引き受け、システムをより迅速に処理し、クライアントを支援できるようになります。」

周氏は、Supio を使って「何万ページものページを処理し、インデックスを作成して結論を​​導き出す」ことで、アボット ラボに対して 4 億 9,500 万ドルの画期的な判決を獲得した個人傷害専門の法律事務所 TorHoerman Law の例を挙げた。

Supio は、ソフトウェアがドキュメントを正しく抽出してフォーマットすることを確認するために「人間参加型」プロセスを採用しています。これは、正確さが訴訟の結果を左右する業界では非常に重要です。

「これにより、市場の他のどの製品とも大きく差別化されるレベルの品質管理が実現されると思います」と周氏は語った。

Supio はリモートワークのトレンドに逆行し、シアトルのダウンタウンにある本社で 5 日間の出社ポリシーを導入しています。

周氏は、オフィス勤務の義務化により、リモート勤務の企業に比べて同社の人材プールが制限されることを認めたが、特に初期段階のスタートアップ企業にとっては、集まることの価値を信じている。

「物理的な空間には、人々とのより強い関係を築き、特に初期段階では協力関係を強める強力な力がある」と彼は語った。

周氏はまた、同社の若手社員の多くは、実際のオフィスで働いた経験がないと述べた。「私たちは、そうした環境づくりを支援できることを大変誇りに思っています」と彼は語った。

同社はより多くの人材を確保するために従業員数を倍増し、サテライトオフィスを開設する計画だ。

Supio は最近、営業部長に Jay Deubler (元 Avalara)、カスタマー サクセス リーダーに Gwen Sheridan (元 Highspot)、マーケティング責任者に Jim Sinai (元 Salesforce および Procore) を含む数人の主要幹部を任命しました。

SupioはSeaChange（現在は解散）とPack Venturesから少額のプレシード投資を調達しましたが、その資金の大部分はシアトル地域以外からのものです。その他の出資者には、Mayfield、Thomson Reuters Ventures、Bonfire、Foothill Venturesなどがいます。

「ベイエリアにはたくさんのファンドがあるので、そのせいで密度が少し高くなっているんです」と周氏は言った。「それで、最終的にそこにたどり着いたんです。でも、私はシアトルのスタートアップコミュニティの大ファンなんです。」

GeekWire 200で149位にランクインしたSupioは、Predict.law、Clearbrief、SingleFile、Theo AI、Paxtonなど、太平洋岸北西部で成長を続けるリーガルテック系スタートアップ企業群の一員です。シアトルのスタートアップ企業Lexionは、昨年Docusignに1億6,500万ドルで買収されました。