ステージ上でのプレゼン：5分間の名声に備える方法
ヴァール・ヒル著
おめでとうございます！あなたの会社は、ベンチャーキャピタルカンファレンス、エンジェル投資家との酒宴、あるいは次回のGeekWire Startup Dayで、誰もが羨むプレゼンテーションの機会を獲得しました！
ワクワクしながらも、完全にパニック状態です。ベータ版の作成に忙しくて、あの「ピッチ」に応募したことすら覚えていません。さあ、5分で自分のストーリーを語り、会場の人々を驚かせる方法を考え出さなければなりません。そしてYouTubeも。
以下は、ジェフ・ハットと私が昨年春に VentureBeat の DEMO に向けて準備する際に使用したアプローチの概要です。私たちは、ショーでプレゼンテーションを行った 80 社の中から 5 社の DEMOgod 賞受賞者の 1 社に選ばれました。
まず、あの銀河ヒッチハイカー、ダグラス・アダムスのアドバイスを思い出してください。「パニックにならないでください！」5つのP、「適切な準備はパフォーマンスの低下を防ぎます」ということを忘れないでください。
まずは、ショーの内容、会場、そして形式について調べてみましょう。会場に関する情報はありましたか？デモの予定はありますか？質の高いAV機器（と有能なオペレーター）が用意されているでしょうか？それとも、PowerPointのスライドだけでいいのでしょうか？
準備の前にこれらの点を明確にしておくことは非常に重要です。ショーの期待と可能性に合わせてプレゼンテーションを調整する必要があります。
フォーマットが決まったら、ピッチの準備をしましょう。まずは投資家向けプレゼンテーションの要点を抜き出しましょう。プレゼンテーションの10～12枚のスライドには、それぞれ1つのポイントしか記載されていませんよね？もしそうでない場合は、そうしましょう。VCプレゼンテーションの「必須」トピックについては、数多くのブログで紹介されていますが、改めて確認してみましょう。
- 注目を集めるポイント。あなたの会社が何をしているのか、そしてなぜ顧客、ひいては投資家が興味を持つべきなのかを簡潔にまとめた一文です。
- 問題。
- 問題に対するあなたの解決策。
- あなたのアプローチが競合他社とどのように意味があり、防御的に異なるか。
- あなたのチーム。
- ターゲット市場、その規模、そして成長の見通し。
- どうやってお金を稼ぐのか。そしていつまでに。
- ターゲット顧客と、その顧客を引き付けて維持する方法。
- 進捗状況。意味のある、定量化できる成果はありましたか？
- いくら集めるんですか？
- そのお金で何をするつもりですか？
- すべてを結び付ける、思い出に残る締めくくりの文章。
ライブプレゼンでは、まずこれらのポイントを1文ずつに絞ってスクリプトを書き始めましょう。本当に。
12文を書くのに5分のうちどれだけの時間がかかるか、きっと驚くでしょう。メッセージを核心にまで絞り込めば、非常に簡潔なベースラインのピッチが完成します。これを後から修正したり、10分のカクテルパーティーでの会話から60～90分のベンチャーキャピタルパートナーとのミーティングまで、どんな場面にも合わせることができます。
次に、ピッチの流れを整えましょう。これはストーリーを語っているということを忘れないでください。ポイントの順序を変えたり、いくつかのトピックについて一文追加したりする必要があるかもしれません。しかし、焦点は絞ったままにしておきましょう。
番組で製品デモが求められている場合、実況解説を避け、特に上記の3～9の点をデモに盛り込むことで、他社との差別化を図ることができます。例えば、バーチャルグッズを軸としたゲームを開発している場合、プレイヤーがバーチャルグッズを購入し使用する様子を紹介する際に、画面に表示されているものだけを説明するのではなく、自社のビジネスモデル、バーチャルグッズへのアプローチがどのようにコンバージョン率を向上させるか、そしていつどのように収益を上げていくのかを具体的に説明しましょう。デモは、口頭で伝えたポイントを視覚的に補強する構成にしましょう。
難しい？ええ。でも、もしそれができれば、本当に力強いです。
プレゼンテーションは、割り当てられた時間の80%を余裕を持って使い切るようにしてください。当日何か問題が起こったとしても、すべてのポイントを伝えるために光速で話す必要はありません。
公演の少なくとも1週間前までに台本を完成させ、暗記しましょう。最終週には、毎日30分ずつリハーサルを行い、時間制限を設けましょう。リハーサルの様子をビデオに撮って、視聴しましょう。公演の数日前には、同僚や友人を招待して、率直なフィードバックをもらえるようなリハーサルをしましょう。パーティーを開き、ビールを持参しましょう。
公演当日は、たとえホテルの部屋でやることになったとしても、本番前に何度かリハーサルをしましょう。笑顔と溢れるエネルギー、そして自信をもってステージに臨みましょう。会場にあなたの興奮と情熱を届けましょう！
TheDemoCoach Nathan Gold のようなプロのコーチも、特に人前で話す経験が浅い、または人前で話すことに不安がある場合、あるいは特に複雑または重要なプレゼンテーションを準備している場合、非常に役に立ちます。
もう一つだけ。リラックスしてください。会場にいる皆さんは、刺激的な新しい企業を見つけるためにこのショーに来られたのです。皆さんが 素晴らしい企業になることを願っているのです 。さあ、素晴らしい企業になりましょう！
ヴァール・ヒルは、メディアおよびインターネット企業のエグゼクティブ、スタートアップアドバイザー、そして戦略的事業開発コンサルタントです。ディズニー、リアルネットワークス、ローリングストーン・ドットコム、ラプソディ、そして最近ではジュマラのCEOとしてメディア事業を構築してきました。ヴァールのTwitterアカウントは@vzhです。
