成長に夢中：今すぐビジネスを拡大する9つの方法

起業には、多くの調査、時間、そして資金が必要です。きっとたくさんの本を読み、他の経営者と話し、アドバイザーの意見も聞いたでしょう。そして、スタートアップの立ち上げには、ご自身の時間とエネルギーを惜しみなく注ぎ込んだことでしょう。

しかし、スタートアップの段階を乗り越えた今、どうすればもっと大きく、もっと良くなれるのかを考えずにはいられません。成長したい。でも、どうすればいいのでしょうか？

さて、ここではビジネスを次のレベルに引き上げる 9 つの方法をご紹介します。

新しい場所を開く

店舗展開は必ずしも最善の成長策ではありませんが、ビジネスの成長を考える際にまず最初に思い浮かぶことなので、最初に挙げました。綿密な調査を行えば、店舗展開も可能です。以下にアドバイスをご紹介します。

• 過去 5 年間、利益を維持し、着実に成長していますか?

• 

  トレンドにより、あなたのビジネスが今後 10 年間存続する兆候はありますか?

• 追加の移転や開店に対応するための管理システムは確立されていますか?
• 新しい場所の事業計画を準備する予定ですか?
• そのお金はどこから来るのでしょうか？

新規店舗の開設を検討する際には、スターバックス、ウォルグリーン、クラッカーバレルといった企業の成功例と失敗例を研究しましょう。スターバックスは過去10年間で急速に拡大しましたが、ここ数年で数百店舗を閉店せざるを得ませんでした。ウォルグリーンは街角ごとに店舗を展開しようとしています。一体なぜ閉店も赤字も出さずに事業を展開できたのでしょうか？一方、クラッカーバレルはゆっくりと着実に、慎重に店舗を選定してきました。

製品のライセンス

ライセンスは低コストで成長を拡大する方法ですが、特にサービス製品やブランド製品がある場合は非常に効果的です。

ソフトウェアやサービスの継続的な販売によるロイヤリティに加え、前払い金も受け取ることができます。これにより、収益は自然に増加し、最終損益への影響も最小限に抑えられます。このアプローチはリスクを最小限に抑え、ビジネス拡大のための最も低コストな方法の一つです。

ただし、ライセンス パートナーを見つける必要があるため、自社と同様の企業を調査し、製品の制御を失うリスクを最小限に抑えるために弁護士に連絡してください。

ビジネスをフランチャイズ化する

フランチャイズの良い点は、地域内での事業運営をコントロールしながら、その責任を地域外の人に委ねることができることです。隣の州に進出することになったとしても、フランチャイズであれば地元に根ざした事業を維持できるため、交通費を削減できます。

さらに、人は仕事に熱心に取り組めば、より生産的で収益性の高いビジネスを展開できる傾向があります。フランチャイズでは、フランチャイジーが実際に事業を所有するため、それが実現します。

しかし、新しい場所を探す際にも同様のアプローチが当てはまります。フランチャイズを検討する前に、着実な成長を目指し、利益が確保できる状態にあることが重要です。

フランチャイズ事業を検討しているなら、まずは国際フランチャイズ協会に加入して、フランチャイズ事業の足掛かりを得ましょう。また、フランチャイズ事業を専門とする弁護士に相談するのも良いでしょう。

多様化

ビジネスを拡大するもう一つの方法は、単純に多様化することです。これは優れた成長戦略であり、複数の収入源を生み出すことで、季節やその他の市場変動によって生じる空白を埋めることができます。

製品やサービスのラインを多様化するためのアイデアをいくつかご紹介します。

• 補完的な製品やサービスを販売する
• 成人教育やその他の種類の授業を教える
• 自社製品または他社製品を輸入または輸出する
• 有料講演者やコラムニストになる

パートナーシップを形成する

ビジネスで成功を収めているなら、おそらく同じようなビジネスをしている人たちに出会ったことがあるでしょう。ビジネスを成長させる最も早い方法の一つは、こうした他のビジネスリーダーとパートナーシップを築くことです。

同じ業界内で、補完的な製品やサービスを提供している企業を探しましょう。そして、お互いの顧客リストやクライアントリストに自社の製品やサービスを宣伝することに同意しましょう。

ちなみに、手数料を支払うことは怖いことではなく、むしろ奨励されるべきです。なぜなら、手数料はパートナーがあなたの製品を販売するためのインセンティブとなるからです。

他の市場をターゲットにする

現在の市場がうまく機能しているなら、他の市場にも目を向けてみてはいかがでしょうか？電子書籍や海外版権、起業家育成プログラム、講演会、ソフトウェアの提供など、幅広い市場をターゲットにすることができます。これらの市場は、複数の収益源を生み出す可能性を秘めています。

アイデアやインスピレーションを得るには、顧客が時間を費やしている場所に注目してみてください。現在の製品をどのように利用しているかを見てください。あなたが予想していなかった使い方はないか？それを新たなユーザー層に訴求できる新たなメリットに変えられるでしょうか？

あらゆる可能性を検討し尽くしましょう。高齢者、シニア、成人、ティーン、子供など、様々な年齢層に注目しましょう。あなたの製品やサービスを必要としている市場を見つけ、提供しましょう。

政府契約を獲得する

中小企業が生き残るための最良の方法の一つは、政府を顧客とすることです。米国政府は世界最大の商品・サービスの購入者です。

お近くのSBA（中小企業庁）およびSBDC（中小企業開発公社）、退職幹部サービス部隊（Service Corps of Retired Executives）、そして地域、地方、または州の経済開発庁に問い合わせてください。あなたのような企業にはどのような契約が利用可能か、アドバイスをもらえるでしょう。

米国商工会議所とSBAにも、起業家と買い手をマッチングさせるためのビジネスマッチメイキングプログラムがあります。

ご注意ください。提案依頼には多くの時間と調査が必要です。面倒な作業も覚悟する必要があります。最初は大変な作業に思えるかもしれませんが、長い目で見れば必ず報われます。なぜなら、一度難関を乗り越えて入札に勝利すれば、外部のマーケットプレイスのような激しい競争にさらされる可能性は低くなるからです。

新規事業の合併または買収

新規事業の買収に最適な時期は、景気低迷時である場合もあります。この危機を乗り越え、生き残りモードを維持し、顧客へのサービス提供に集中できれば、事業を再び活性化させる機会を待つことができます。競合他社が債務不履行に陥り、競売にかけられるような状況も考えられます。

しかし、統合は容易ではありません。大変な作業で、疲れ果ててしまうこともありますが、成功の鍵となる3つのポイントを以下にご紹介します。

• 顧客維持：自社と買収したばかりの新規顧客の両方において、顧客を維持するために必要なことを行う覚悟が必要です。これは、たとえ世界中にいようとも、できるだけ多くの顧客と会うことを意味するかもしれません。
• 従業員の維持： 買収は従業員にとっても負担となる可能性があります。彼らの満足度を維持するためにあらゆる手段を講じましょう。一方で、買収した会社で最も優秀な人材を評価し、彼らを維持することも重要です。
• テクノロジーの統合： 合併を検討する際には、両社のテクノロジーシステムの互換性を評価することが非常に重要です。互換性がなければ、合併は成功しない可能性があります。

最後に、合併が成功すると、新しい会社に焦点を絞ることができ、これまで無視されていた製品に注目を集め、衰退していた売上を活性化させることができます。

グローバル展開

国際的な企業を買収することでグローバル展開が可能です。また、自社の製品やサービスをグローバル市場向けに準備することでもグローバル展開が可能です。

つまり、十分な下調べを行い、最も抵抗が少なく参入できそうな市場をターゲットにする必要があります。これらの市場でビジネスを展開した経験のある人を知っていると有利です。もちろん、ターゲット市場への数え切れないほどの訪問は必要ですが、一度踏み出せば、競争の少ない巨大な市場に参入できる可能性があります。

製品をその海外市場で販売できる販売代理店を見つける必要があります。そのためには、お住まいの市や州で、米国に代理店を持つ外国企業を探してください。

他に探すのに適した場所は、米国にある外国の商工会議所、業界団体、海外にある米国商工会議所の支部です。

結論

近所に新しい店舗を開店する場合でも、地球の反対側にある海外の販売代理店を通じて製品を販売する場合でも、事業拡大は安定した利益があり、将来的な成長が見込める場合にのみ行うべきです。そうでない場合は、将来が好転するまで待つべきです。

ビジネスを拡大するために他にどのような方法を提案できますか?

Neil Patel 氏は、企業がより適切なビジネス上の意思決定を行えるよう支援する分析プロバイダーである KISSmetrics の共同設立者です。

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