シアトルを拠点とするハービヴォアは、自然派製品の推進のために1500万ドルを調達し、美容業界の大きな変化の一翼を担う
カート・シュロッサー著
アレックス・クメロウは2011年、ジュリア・ウィルズに石鹸作りキットをプレゼントしました。これがきっかけで、二人は自然派スキンケア製品の開発に興味を持つようになりました。それから8年後、シアトルを拠点とする夫婦によるハービボーは、常に進化を続ける美容業界のリーディングカンパニーへと成長し、月曜日に1500万ドルの資金調達を発表しました。
ハービヴォアの製品ラインナップと販売網は、ウィルズが自宅のキッチンで石鹸を作り、Etsyで販売していた時代から大きく進化しました。現在、ハービヴォアは、すべて天然のオーガニック原料を使用し、人体実験のみで製造されたスキンケアからバス＆ボディケアまで、35種類以上の商品を販売しています。製品は世界500以上の小売店で販売されており、2015年に多国籍美容チェーンのセフォラからオファーを受けたことが大きな転機となりました。
設立当初から自力で立ち上げ、Instagram の 45 万人のフォロワーを含む強力なソーシャル メディアの存在を背景に成長してきた Herbivore は、現在、さらなる成長に向けて準備が整っています。
「スキンケアはクリーンビューティーを最初に取り入れたカテゴリーであり、ハービヴォアはそのムーブメントの先駆者となったブランドの一つです」と、ウィルズ氏と共に共同CEOを務めるクメロウ氏はニュースリリースで述べています。「今回の資金調達を活用し、製造能力の拡大と、デジタルおよび店頭マーケティングを通じたブランド認知度の向上を目指します。」
ウィルズ氏はこれを「ハービヴォアにとって非常にエキサイティングな時期」と呼び、同社は「クリーンスキンケア分野のリーダーとしての地位を固め続けており、戦略的かつ有意義な成長に向けて好位置につけている」と付け加えた。
この投資は、ベンチャー・グロース・エクイティファームのSilas Capitalが主導し、Stage 1 Fundも参加しました。Silas Capitalは、ILIA Beauty、HATCH、Boll & Branch、Bellroy、Casper、Naadam、Summersalt、Lord Jonesにも投資しています。
ハービボーは、大手企業が独占的にデパートでのみ商品を販売していた時代から急速に変化してきた美容業界の変化を捉えている。
小売分析会社Editedは先月のレポートで、ソーシャルチャネル、Eメールマーケティング、ショッピングアプリの活用によって、消費者直販型の美容ブランドの成長が加速していると指摘しました。インフルエンサーの台頭に加え、「透明性を重視する消費者は、製品に何が含まれているかについてはるかに精通している」という考えも評価の根拠とされ、推定5,320億ドル規模の美容業界を牽引しています。
最近ユニコーン企業となったD2C（消費者直販）の巨大ビューティー企業Glossierは、この春、シアトルのキャピトル・ヒル地区に店舗をオープンしました。数十億ドル規模のこの企業はブログから始まり、ソーシャルメディアでブランドをフォローしている若い顧客をターゲットとしたオンラインビジネスへと成長しました。
シアトルでは今年初め、パイオニア・スクエア・ラボからスピンアウトし、カスタムメイドのシャンプーを販売するジェマ・ラボも誕生した。
しかし、すべてが美しい結末を迎えるわけではない。かつてはオンライン化粧品スタートアップとして成功を収めたジュレップもその例だ。2016年に親会社に買収されたジュレップは、最終的に破産申請を行い、100人以上を解雇し、店舗を閉鎖し、シアトル本社も今年閉鎖した。
