SAPとマイクロソフトが3年間のクラウド契約で提携、テクノロジー大手同士の関係強化
ナット・レヴィ著
SAPとマイクロソフトは、企業のデータクラウド移行を支援する3年間の提携を締結した。これにより、両ハイテク大手間のすでに緊密な関係がさらに強化されることになる。
SAPは月曜日の朝に発表した第3四半期の財務報告でこの提携を発表し、マイクロソフトとの提携がクラウド受注の前年比39%増に18%ポイント貢献したと付け加えた。この提携は、SAPのオンプレミスモデルからリモートサーバーへの移行が困難であるという、顧客からよくある不満を解決することを目的としている。
「マイクロソフトはSAPクラウドサービスをEmbraceというバンドルにまとめ、AzureクラウドでSAPを実行する顧客に現場組織を通じて直接販売する」とSAPの共同CEOジェニファー・モーガン氏は月曜日の投資家との電話会議で述べた。
この契約により、MicrosoftとSAPはこれまで以上に緊密な関係を築くことになりますが、独占的なものではありません。SAPはAmazonやGoogleといった他の大手クラウドプロバイダーとも引き続き連携していきます。
「多くのお客様がAWSやGCPなどでもSAPを運用していることを承知しており、これまで通り選択肢は重要です」とモーガン氏は述べています。「お客様は、選択したパブリッククラウドで、これまで通り、最適な運用のSAPのメリットを享受していただけます。」
昨年、Microsoft、SAP、Adobeは、顧客が生成する膨大なデータをAzure上で動作する単一のパッケージに統合するための提携を発表しました。2016年には、両社はソフトウェアを統合し、SAPのビジネスデータベースをAzureに導入するための契約を締結しました。
この買収は、SAPにとって重要な時期に行われ、経営陣の大幅な交代が行われた。CEOのビル・マクダーモット氏は今月初めに退任し、後任にはモーガン氏とクリスチャン・クライン氏が共同CEOに就任した。
SAPはシアトル地域に大きな存在感を示しています。エクスペリエンスマネジメント企業のQualtricsと経費管理企業のConcurを所有し、この地域に自社オフィスを構えています。Qualtricsとの大規模な新オフィスリース契約により、SAP、Concur、Qualtricsを合わせたシアトル地域の従業員数は、数年後には5,000人を超える見込みです。
モーガン氏は、SAPの第3四半期業績に大きく貢献した企業としてQualtricsを挙げました。同社は80億ドルで買収され、顧客から絶賛されている「大胆な動き」だとモーガン氏は語りました。Qualtricsは今四半期、Dish Network、Stanley Black & Decker、U-Haulなど多くの顧客を獲得しました。
「クアルトリクスを活用した当社のエクスペリエンス管理ビジョンは、インテリジェントエンタープライズのあらゆる側面における重要な差別化要因として、明らかに顧客の共感を得ています」とモーガン氏は述べた。
SAPは四半期全体で約76億ドルの売上高を報告し、前年同期比13%増となりました。SAPの株価は早朝取引で約2%上昇しました。
