コンカーのラジーブ・シン氏が起業家の浮き沈みについて語る

ジョン・クック著2011年3月24日午後4時55分2011年3月25日午前9時12分

Mixergyの最新インタビューで、レドモンドに本社を置く旅行・娯楽経費管理ソフトウェアメーカー、コンカーの社長ラジーブ・シン氏が、1993年にアイデアの芽生えから今日の30億ドル企業へと成長した経緯を語ります。私はMixergyのアンドリュー・ワーナー氏のインタビューの大ファンで、シアトルの起業家を特集する番組が大好きです。

「この会社の歴史は、顧客が何を求めているのか、どのようにそれを求めるのかを判断し、それを得るために大きな賭けに出なければならなかった、一連の変曲点の積み重ねです」と、7歳年上の兄スティーブとともに会社を立ち上げたシン氏は語った。

ラジーブ・シン氏は、1960年代初頭にインドからアメリカに移住したエンジニアの父親が、起業家としての彼にどのような影響を与えたかについても語っています。このインタビューの中でも特に興味深い部分（約10分）で、シン氏はその後、20代前半にフォード・モーター社で働いていた頃の惨めな経験を語っています。

「私は、これはできないと決心した」と、弁護士になるための勉強を始め、後にコンカーとなる会社に兄とともに入社したシン氏は語った。

成功を収めているにもかかわらず、Concur はこの地域では隠れたサクセスストーリーと言えるでしょう。同社はどのようにして成功を収めたのでしょうか？

シン氏は、それは一言で言えば「ハッスル」だと言う。

「もう誰も私たちと話したがらなくなるまで、ドアを叩き続けました」とシン氏は語った。「何よりも、そしてこれは事業のどの段階にあっても言えることですが、この会社の特徴の一つは、努力です。こういう目標に向かって努力する限り、私たちは決して負けません。」

フルビデオはここでご覧ください。