Amazon Web Servicesのアンディ・ジャシーCEOが、競争、価格競争、そして規模拡大について語る
トッド・ビショップ著
昨日シアトルで開催された WTIA TechNW カンファレンスの閉会セッションは、このテクノロジー大手のクラウド コンピューティング部門である Amazon Web Services の担当上級副社長、アンディ ジャシー氏との会話でした。
マドロナ・ベンチャー・グループのマット・マキルウェイン氏によるインタビューは、ジャシー氏を厳しく追及する内容ではなかった。冒頭でマキルウェインは、ポーテージ・ベイ・カフェで定期的に開催している朝食会のステージ版のようなものを期待していると述べていた。しかし、ジャシー氏はAmazon Web Servicesの戦略とアプローチについて、いくつかの洞察を披露した。
ここに、印象に残った 5 つの引用文を紹介します。
AWS の全体像: 現在、AWS では毎日、2000 年頃に Amazon が 30 億ドルの収益を上げていたころの Amazon のすべてを処理できるほどの新規サーバーを追加しています。
企業のファイアウォールの背後に広がる「プライベートクラウド」の台頭：よく見ると、プライベートクラウドを牽引しているのは、実はすべて旧来のテクノロジー企業です。これらの企業は過去20年間、60～80%の粗利益率で事業を展開してきました。AWSが推進しているクラウドコンピューティングやモデルは、60～80%の粗利益率を得られるビジネスではありません。粗利益率がはるかに低いため、これらの企業にとって大きな混乱を招きます。だからこそ、彼らはプライベートクラウドを推進しているのだと思います。プライベートクラウドは彼らのビジネスを混乱させることなく、依然として高い利益率を得られるからです。
価格競争： Amazonのビジネスにおける私たちの考え方、そしてAmazonのあらゆるビジネスに言えることですが、まずお客様を第一に考え、そこから逆算して考えていきます。これまでAmazonのどのビジネスにおいても、高い価格を喜んで支払うお客様に出会ったことはありません。Amazonのように大量販売で薄利の事業者であれば、世界をそのように捉え、コスト削減を実現できたとしても（私たちは常にコスト削減に取り組んでいます）、その削減分を自分のものにするのではなく、より低い価格という形でお客様に還元したいと考えています。
柔軟性を維持する必要性：ロードマップの90%は、お客様からご要望をいただいた項目で構成されています。実際、12～24ヶ月先のロードマップは意図的に公開していません。今後の展開を知りたいというお客様にとっては、時々ご迷惑をおかけするかもしれませんが、この分野は非常に流動的であるため、お客様にとって1年前に考えていたよりも重要な点があるとわかった場合、ロードマップを迅速に調整する権利を留保しておきたいと考えているためです。
AWSのルーツ：小売業であるAmazonが急速に成長を遂げるには、スタック内での高度なインフラサービス運用と、信頼性と費用対効果に優れたデータセンター運用を極めて効率的に行う必要がありました。小売業の利益率は非常に低かったからです。そのため、私たちはAWSという強みを持っていました。そして6年半が経ち、数十万の顧客とあらゆるユースケースを抱えるようになった今、私たちははるかに優れた能力を発揮しています。エクスペリエンスを圧縮するアルゴリズムは存在しません。
