「ジ・オニオン」が語るジェフ・ベゾスのスタートアップアドバイス：優秀な人材を雇用し、顧客を大切にし、「いつか私があなたを完全に打ち負かすことを覚悟しなさい」
モニカ・ニッケルズバーグ著
(GeekWire Photo)
不動産業者のリストから食事キットの配達まであらゆる分野に手を広げているアマゾンとの競争は、スタートアップ企業にとって避けられないものになりつつある。シアトルの電子商取引大手は、ゴリアテのような敵だと、アマゾンのCEOジェフ・ベゾス氏が勇敢な起業家たちに向けて最近公開した架空のアドバイスでザ・オニオンは指摘している。
「多くの人が求めているのは、ゼロから成功するスタートアップを立ち上げるための、ある種の秘策、魔法のようなツールセットのようだ」とThe Onionの記事には書かれている。「顧客を大切にし、優秀な人材を雇用し、まだサービスされていない市場を見つけ、そしていつか私があなたを完全に打ち負かす時が来ると覚悟しろ。」
ブルーオリジンの火星コロニーに住んでいるから「The Onion」を知らないという方のために説明すると、The Onionは、まるで真実であるかのように偽りのニュースを掲載する風刺的なメディアです。つまり、これは本物のジェフ・ベゾスが書いたものではありません。コメント欄で「フェイクニュースだ」と叫ばないでください。
しかし、すべての偉大な風刺と同様に、この物語は現実に根ざしています。
「とりわけ、我が社が貴社の製品やサービスを模倣し、貴社が決して太刀打ちできない価格で販売し、その間、貴社の役員を一人ずつ敵に回し、最終的には貴社を価値より低い価格で買収して潰すという事態に備えよ」と書かれている。「とはいえ、おめでとうございます！貴社はほとんどの企業よりも一歩先へ進んだのですから。」
シアトルのeコマース大手アマゾンがあらゆるものを取り扱うストアへと変貌を遂げる道のりは、この巨大企業に自らの市場で打ち負かされた企業の犠牲で溢れている。生き残った企業も、こうした手強いライバルとの競争によってしばしば窮地に陥る。
例えば、Diapers.comを例に挙げましょう。Amazonはこの「ママ中心」の小売企業と激しい価格競争を繰り広げました。ベゾス氏は勝利のためにおむつの価格をゼロにすると脅したと報じられています。最終的にAmazonはDiapers.comの親会社Quidsiを買収し、今年初めに同社を閉鎖しました。
アマゾンの最近の不動産および食事キット配達への進出は、ZillowとBlue Apronの株価を下落させました。住宅関連サービスやレストラン配達への取り組みは、PorchやPeachにとって明らかにプラスになっていません。
こうしたドラマがきっかけとなって、The Onionは今日「ベゾスからのアドバイス」という記事を掲載した。この記事は次のような名言で締めくくられている。
忘れないで、これはあなたの夢です。あなたはこの一つのプロジェクトに全身全霊を注ぎ込み、すべてを賭けてきました。だから、あなたをここまで導いたビジョンを決して見失わないでください。そして、私が持つ圧倒的な力を使って、あなたの夢をろうそくの火のように消し去り、あなたを苦い苦しみの闇へと突き落とすことも、決して忘れないでください。
幸運を！
