スタートアップスポットライト: CloudMunch は開発者のソフトウェア導入を迅速化します

プラディープ・プラブはインフォシスでの18年間の在職期間中、同社のクラウド事業のパイオニアでした。同僚のプラサンナ・ラガヴェンドラと共に、エンジニアたちは、一般的なプラグインや統合機能に対応できる開発者向けプラットフォームの必要性を感じていました。

彼らはスタートアップへの飛躍を決意し、2011 年に開発者向けのソフトウェア デプロイメント プラットフォームである CloudMunch を立ち上げました。

「CloudMunchは、Chef、Jenkins、Jiraなど、あらゆる一般的なDevOpsツールとのオーケストレーションを可能にする、オープンソースのプラグアンドプレイDevOpsプラットフォームとして開発されました」とプラブ氏は述べた。「このプラットフォームには現在、250を超えるプラグインと統合機能が搭載されています。」

プラブ氏は、CloudMunchの製品によってデプロイメントボリュームが60%向上し、ソフトウェアプロセスのスケールアップを効率化できると考えています。同氏によると、このプラットフォームは「クラウド、DevOps、アジャイル開発の交差点において、より優れたソフトウェアデリバリー」を実現します。CloudMunchの顧客には、Adobe、Honeywell、Panasonicなどが名を連ねています。

GeekWire の定期特集であるこの Startup Spotlight で、私たちは Prabhu にインタビューしました。

保護者の方々にも理解しやすいように、業務内容を説明してください。  「CloudMunch を使用すると、チームはソフトウェアをより迅速に提供して、今日の急速に変化するビジネス ニーズに対応できるようになります。」

インスピレーションが湧いたのは、  2011年8月にウォール・ストリート・ジャーナルでマーク・アンドリーセン氏の『なぜソフトウェアが世界を席巻するのか』という記事を読んだ時でした。私はスタートアップをやりたいと思い、様々なアイデアを模索していました。記事の中で、マークはソフトウェアによって世界がどのように変革されつつあるかについて、自身の考えを次のように述べていました。

「私たちは今、劇的で広範な技術・経済の転換期にあり、ソフトウェア企業が経済の大部分を掌握しようとしています。映画から農業、国防に至るまで、ますます多くの主要企業や産業がソフトウェア上で運営され、オンラインサービスとして提供されています。今後10年間で、さらに多くの産業がソフトウェアによって破壊的な変化を遂げると予想しています。」

2015年まで早送りすると、彼の予測は現実のものとなりつつあります。あらゆるビジネスがソフトウェア主導型ビジネスへと移行しつつあります。あらゆるビジネスにとって、次の戦場はソフトウェアなのです。」

VC、エンジェル、それともブートストラップ？「創業初日にエンジェル投資家から資金提供を受け、創業者も投資してくれました。エンジェル投資家は素晴らしい実績を持つ連続起業家だったので、エンジェル投資家を選びました。2014年には、大手テクノロジー企業から戦略的投資を受けました。」

私たちの「秘訣」は、  「プラットフォームアーキテクチャです。ツールではなくプラットフォームであるCloudMunchは、あらゆるツール（既存ツールも新規ツールも）とプラグアンドプレイで連携し、インサイトを提供し、アプリケーションライフサイクルのあらゆる部分をオーケストレーションできます。あらゆるツールからデータを取得し、インサイトと可視性を提供し、データドリブンなソフトウェアデリバリーを実現します。」

これまでで最も賢明な決断は、  「エンタープライズ分野に注力したことです。当初は中小企業に注力していましたが、エンタープライズからの需要が高まったため方向転換し、現在ではAdobe、Honeywell、Panasonicといった企業がお客様に加わり、プラットフォームの構築に貢献していただいています。」

私たちがこれまで犯した最大の過ちは、  「やり方を理解せずにフリーミアム・ソフトウェア・モデルを提供してしまったこと。フリーミアム・モデルに賭ける前に、自分が何に取り組んでいるのかを理解しましょう。もし開発中の製品がフリーミアム・モデルに対応しているなら、フリーミアムの顧客を有料顧客に転換する方法を理解しておきましょう。」

ゲイツ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？  「ベゾスです。ベゾスは未来を見据え、業界を超えて革新を起こし、大きな夢を持っています。AWSでIT業界を変えました。」

私たちのお気に入りのチームビルディング活動は、  「オフィスを出て、1日に2～3回、コーヒーを飲みに散歩に出かけることです。これはストレッチをしたり、新鮮な空気を吸ったり、会話をしたり、絆を深めたりするのに最適な方法です。チームランチもしますが、可能な限り屋外で行うようにしています。」

採用において私たちが最も重視するのは、 「情熱」です。「何かを創造すること、何か特別なことに挑戦すること、何か新しいことを学ぶことへの情熱が必要です。情熱がなければ、スタートアップは楽しくありません。」

これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。  「顧客の悩みを真に理解し、市場が本当に必要としているものを見つけ出してください。市場が何を求めていると思うかではなく。そうすることで、早い段階で製品と顧客の適合性を確立し、市場での支持を得ることができるでしょう。」