Shift AI: AI時代の創業者への投資、Trilogyのエイミー・マカロー氏とユヴァル・ニーマン氏
ボアズ・アシュケナージ著
今日の競争の激しい市場において、創業者は投資家へのピッチングにどうアプローチすべきでしょうか？トップクラスの投資家は、有望なスタートアップ企業を発掘し、支援するためにどのような戦略を用いているのでしょうか？そして、生成型AIは起業家と投資家の双方にとって、どのように状況を変えているのでしょうか？
これらは、Shift AI Podcastの今回のエピソードで探求されたいくつかの質問です。Trilogy Equity Partnersのマネージングディレクターであるエイミー・マカローとユヴァル・ニーマンが、独自の投資理論、起業家に求める資質、そしてAIが仕事の未来にもたらす変革的な影響について語ります。
また、創業者との強固な関係の構築、プレゼンテーションの信憑性の重要性、スタートアップ エコシステムの進化するダイナミクスに関する洞察も共有します。
以下をお聴きください。また、文脈と分かりやすさを考慮して編集されたコメントのハイライトを引き続きお読みください。Shift AI Podcastに登録して、ShiftAIPodcast.comで他のエピソードもお聴きください。
ジェネレーションAIが雇用に与える影響：(ユヴァル)ジェネレーションAIが人々の仕事を奪うという話はよく聞きます。ある程度はそうなるでしょう。とはいえ、ジェネレーションAIベースの製品が人々の日常的な作業を奪い、人々がより多くのことができるようになるという側面の方が大きいと思います。しかし同時に、これまでサービスを受ける余裕がなかった人々や、サービスを提供する人材が不足していた人々にも、サービスが利用できるようになるとも考えています。
起業家との関係構築：（エイミー）私たちの視点から見ると、非常に初期段階の人たちと提携できること、そして「パートナー」、つまり大文字の「P」で強調したいのは、私たちが取り組んでいる仕事の最大の醍醐味の一つです。その道のりを通して、起業家とは本当に素晴らしい仕事上の関係を築いていきます。初期段階の投資家として、通常は小切手を切る立場で、初日からその活動に参加することができます。これは、起業家と築く本当に特別な絆です。
トリロジーの投資テーマ：（ユヴァル）私たちは約12年前、2012年頃に明確な投資テーマを定めました。それはシードステージに重点を置くというものでした。シードラウンドの投資額は25万ドルから50万ドル、200万ドル、300万ドル、400万ドル、500万ドルへと大きく変動していましたが、当時シアトルにはそのような規模に特化し、資金を調達できる企業はほとんどありませんでした。そこで、シードステージに重点を置くことにしました。
私たちは、起業家と協力しながら、真剣に取り組み、実務経験を積むことを強く信じていました。つまり、地域に投資することを重視し、投資対象と地域を絞り込むことで、主にB2BからB2Cへと事業を拡大していきました。その理念はシンプルで、一見するとシンプルです。私たちは優れた起業家を求めています。なぜなら、この道のりは非常に困難であり、成功するには並外れた才能が求められるからです。
初めて起業する方へのアドバイス：（エイミー）あなたはただ普通の人々と向かい合って座っているだけであることを常に忘れないでください。そして、これは願わくば、非常に個人的で深い関係の始まりとなるでしょう。そのことを念頭に置いて臨んでください。つまり、そのミーティングには最高の自分、ありのままの自分、ありのままの自分をさらけ出すということです。そもそも、私たちは一体何を選考しているのでしょうか？次の資金調達ラウンドまでに、あなたのアイデアは3回も変わるかもしれません。私たちが求めているのは、このビジネスの浮き沈みを乗り越えていく原動力となる人物です。この事業を前進させるだけの確信、集中力、意欲、そして情熱を持っているでしょうか？
Trilogyへの道のり：（ユヴァル）間接的にですが、マイクロソフトで16年間働いた後、そろそろ変化の時だと感じていました。何をすればいいのか分からず、もしかしたら引退するかもしれないと思っていました。シアトルと出身地のイスラエルでスタートアップに手を出していたのですが、2つのことが起こりました。1つは、イスラエルのスタートアップ企業の一つが、Trilogyから資金を調達することになりました。私はTrilogyの誰とも面識がなかったのですが、なんとなく気に入っていて、魅力的な人たちでした。彼らは「じゃあ、スペースがあるから一緒に座って」と言ってくれました。それから、当時13歳だった娘が「お父さん、もう十分家にいるわね。そろそろ別の仕事を探した方がいいんじゃない？」と言ってくれたんです。
最初の仕事がもたらした影響：（エイミー）私の最初の仕事は、ピュアラップにある地元のセーフウェイで食料品の袋詰めをすることでした。タコマにある私立のアニー・ライト・スクールに奨学金を得て通っていたのですが、クラスで働いていたのは私だけで、高校でもおそらく私だけだったでしょう。組合の仕事だったことが、私にとって大きな転機となりました。最初は食料品の袋詰めをし、その後、金曜日と土曜日の夜には、長年食料品店で働いてきた男たちと一緒に乳製品のクーラーボックスに荷物を詰めるようになりました。16歳にして、あれは本当に人間味あふれる経験でした。様々な人と触れ合えた素晴らしい経験でした。
Trilogy Equity Partners の Amy McCullough 氏と Yuval Neeman 氏が出演する Shift AI の全エピソードをこちらで聞いてください。
