スタートアップスポットライト：MarketingZoomがローカルマーケティングの売買プラットフォームを立ち上げ
モニカ・ニッケルズバーグ著
モータースポーツのマーケティング代理店を10年近く経営した後、トニー・スコットはマーケティング分野に大きな欠陥があることに気づきました。それは、クライアントと専門家がつながる業界標準のオンラインマーケットプレイスが存在しないことでした。
「私は、マーケティングの売買のための中央ハブというコンセプトを模索し、誰もが利用できるマーケティングおよび広告業界のマーケットプレイスを構築し始めました」とスコット氏は語った。
その後2年間、彼はポートランドを拠点とするソーシャルマーケットプレイス「MarketingZoom」に投資し、開発に携わりました。このプラットフォームは、地域マーケティングの機会を売買する場です。ベータ版サイトでは、キャンペーンの立ち上げやリード獲得を目指す事業主やマーケター向けに、一連のツールを提供しています。
「企業のマーケターだけのためのものにしたくなかったんです」とスコット氏は語る。「マーケティング版のeBayのように、オープンで検索可能なプラットフォームにしたいと考え、存在するあらゆる種類のローカルマーケティングの機会を検討しました。」
GeekWire の定期特集であるこのスタートアップ スポットライトで、私たちはスコットにインタビューしました。
保護者の方々にも分かりやすいように、ご自身の業務内容をご説明ください。 「MarketingZoomは、マーケティングや広告の機会を求める買い手と売り手が、互いに情報を閲覧し、交流し、コミュニケーションをとることができる新しいマーケットプレイスです。メンバーは、他のマーケットプレイスやクラシファイド広告と同様に、掲載情報を検索することで、お住まいの地域のマーケティングや広告の機会を迅速かつ簡単に見つけることができます。」
インスピレーションが湧いたのは、まさにこの時でした。 「『もし私が地元のビジネスを営んでいるとしたら、その地域でどのようなマーケティング方法があるだろうか？』というシンプルな質問を分析していた時です。すべてはそのシンプルな質問から始まりました。人々は常にインターネットで、様々なレベルでビジネスをマーケティングするための、クリエイティブで手頃な方法を探しています。私たち自身もマーケティング担当者なので、ビジネスオーナーが自分の地域で様々なマーケティングや広告の機会をすべて検索できる、頼りになる情報源がないことは分かっていました。地域的にも全国的にもマーケティングする方法は無数にあり、私たちは10秒以内で最適な方法を見つけられるようにしたいと考えました。」
VC、エンジェル、それともブートストラップ？「現在、MarketingZoomは私自身の個人資金で運営しています。しかし、Fundableと提携し、VCからの出資も検討しています。MarketingZoomは、全国規模での認知度向上を目指し、大規模なマーケティング施策を模索していくからです。また、一部のVCが提供する適切なサポート、経験、そして人脈は、成長において非常に重要かつ貴重だと考えています。」
私たちの「秘密のソース」とは、 「私たちの秘密のソースは、実際には秘密ではありません。インターネットを目的もなく探し回ることなく、誰でも数秒でマーケティングの機会を簡単に見つけられるようにするという中核となるコンセプトに忠実に従うことです。」
これまでで最も賢明な決断は、 「プラットフォームのローンチ準備に時間をかけて、2年かかりました。私たちは幾度もの変更を経て、今後もユーザーの皆様のプラットフォームの利用方法に合わせて変更を続け、適応していきます。」
これまでで一番大きな失敗は、 「文字数制限ってあるの？もっと早く宣伝しなかったのが一番の失敗」でした。
ゲイツ、ザッカーバーグ、それともベゾスのうち、誰を味方につけたいですか？ 「ベゾス氏はアマゾンで成し遂げたことが、MarketingZoomでやろうとしていること、つまり買い手と売り手のためのマーケットプレイスを提供することと、ある意味で一致しています。」
私たちのお気に入りのチームビルディングアクティビティは、 「クロスフィット！お昼寝もチームビルディングアクティビティになる？」です。
採用の際に私たちが最も重視するのは、 「やる気と個性にあふれ、クロスフィットを愛する方のみご応募ください。」ということです。
これから起業しようとしている人たちに、一つアドバイスをお願いします。 「とにかく始めてください。前向きな姿勢を保ち、外部の人が理解できないことを覚悟し、失敗を恐れず、失敗から学んでください。一歩ずつ進み、問題やニーズを特定し、解決策を提供しましょう。」
