レッドフィンCEOが「痛みを伴う」リストラについて語る。第4四半期の利益が予想を下回り、株価は11％下落
デイブ・ギャラガー著
この記事はもともと Real Estate News に掲載されました。
レッドフィンは2024年を好調な収益増で締めくくったが、同社は新しいエージェント報酬モデルと過去1年間の「数回のリストラ」への適応を継続しているため、利益は減少した。
同社は、売上高が予想通り、第4四半期に12%増、通期で7%増となったと報告した。1株当たり純損失は29セントで、投資家の予想である1株当たり約23セントを上回り、四半期の損失は3,600万ドルを超えた。前年同期のレッドフィンの純損失は3,000万ドル弱だった。
損失が増加した一因は、同社の新しい手数料分割モデルであるレッドフィン・ネクストへの移行に関連するコストで、これにより予想以上に多くの新規エージェントが採用された。
Redfin Nextは10月に全国展開され、大きな関心を集めているようです。年末時点で、リードエージェントは1,927名に達し、前年比14%増となりました。この勢いは2025年も続いています。同社によると、先週時点でエージェント数は2,200名を超え、わずか2ヶ月足らずで約13%増加しました。
2月27日の投資家との電話会議で、レッドフィンのCEO、グレン・ケルマン氏は、新規採用者には概して経験豊富なエージェントが多く、満足していると述べた。「営業部隊の急速な拡大は、レッドフィンが2025年に攻勢をかけるための計画の一つに過ぎません」とケルマン氏は述べた。
収益とエージェント数の増加にもかかわらず、レッドフィンの株価は時間外取引で約11％下落した。
ケルマン氏は「痛みを伴う」リストラが利益を押し上げることを期待している
今月初め、Zillowは、独占賃貸シンジケート契約のためにRedfinに1億ドルを支払うと発表した。これはRedfinにとって有利な提携だが、同社の賃貸部門で大規模な人員削減を招いた。
「当社は2024年に数回のリストラを実施し、2025年の初めには特に痛みを伴うリストラを実施した。成長に全力を注ぎ、人員削減に注力したかったからだ」とケルマン氏は語った。
しかしケルマン氏は、同社はこうした経費削減分を第１四半期のマーケティングキャンペーンに投入する計画で、特に経済が不安定な時期に低い掲載料を求めている売主をターゲットにしていると述べた。
ケルマン氏によると、レッドフィンは2025年に市場シェアの拡大に注力している。住宅販売の大幅な回復は見込めないからだ。ケルマン氏は、人員削減と営業部隊の増強により、2024年に2,650万ドルのEBITDA減益となったものの、今年は黒字化を見込んでいる。
低迷する市場では非公開物件の魅力はさらに低下
クリア・コーオペレーション・ポリシー（CCP）とプライベートリスティングの増加への動きについて意見を求められ、ケルマン氏はポケットリスティングは消費者にとって有害であるという立場を改めて強調した。また、在庫が増加し、リスティングが市場に長く留まっている状況を考えると、CCPに関する議論のタイミングは異例だと述べた。
「市場が軟化し、住宅が売れにくくなるにつれ、最大限の露出を得ずに物件を初公開したいという主張をするのは難しくなっているように思える」とケルマン氏は語った。
重要な数字
収益: 2億4,430万ドル、2023年第4四半期と比較して12%増加。2024年全体では、Redfinの収益は10億4,000万ドルで、前年比7%増加しました。
現金および現金同等物: 第4四半期は1億2,470万ドルで、2023年末の1億4,980万ドルから減少。
純損益: 3,640万ドルの損失で、2023年末の2,290万ドルの損失を上回ります。通年では、純損失は1億6,480万ドルで、2023年の1億3,000万ドルの損失を上回ります。
調整後EBITDA （利益、税金、減価償却費控除前利益）：第4四半期は290万ドルの損失となり、前年同期の1,350万ドルの損失から減少しました。2024年通期では2,650万ドルの損失となり、2023年の7,640万ドルの損失から改善しました。
リードエージェント数：2024年末時点で平均1,927名。前年比14%増。3四半期連続で増加しました。
取引件数：第4四半期は14,363件で、前年同期比7.7%増。
サイトトラフィック: 月間平均ユーザー数4,300万人、前年比3%減少。
