アマゾンとリングの取引の内幕：10億ドルの買収前にドアベルメーカーがいかにしてテクノロジー大手の注目を集めたのか
テイラー・ソパー著
ジェイミー・シミノフはアマゾンに買収されるために何が必要かを知っている。
リングの創設者は火曜日、シアトルで開催されたGeekWireサミットのステージに登場し、最終的にアマゾンのこれまでで最大の買収の一つにつながった起業の波乱に満ちた道のりについて語った。
シミノフ氏は今年初め、スマートドアベルメーカーのRingをAmazonに10億ドルで売却したと報じられている。しかし、この取引がどのようにして成立したのか、詳細は不明だ。では、RingはどのようにしてAmazonの注目を集めたのだろうか？
「会社をアマゾンに売却するにはどうすればいいかと、たくさんの人から電話がかかってきます」とシミノフ氏は語る。「私は『今日から始めれば、4年後にはチャンスが巡ってくるかもしれません』と答えています」
RingとAmazonの関係は、今年の買収よりずっと前から始まっていました。両社はRingが2012年に設立された当時から、家庭向けテクノロジー製品の開発に共通の関心を持ち、様々なパートナーシップで協力してきました。
「彼らと長年協力し、真の関係を築いてきたことが大きな要因です」とシミノフ氏は説明した。「AmazonとRingの文化は非常に似ていることに気づきました。Amazonの核となる考え方は、顧客を起点として、そこから逆算していくことです。Ringでは、常に地域社会をより安全にするという使命を起点としてきました。多くの共通点がありました。」
シミノフ氏とGeekWireの共同創設者トッド・ビショップ氏との会話全文は、以下のプレーヤーで聞くことができます。
時間が経つにつれ、Amazon は Ring がミッションベースの哲学に基づいてどのようにビジネスを構築したかを内部から知るようになりました。
「彼らはそれを気に入った」とシミノフ氏は語った。
シミノフ氏がアマゾンがリングをどう支援できるかを理解すると、競争入札なしで取引は自然に成立した。
「私は事業の構築を継続したかった。アマゾンは、企業が買収後も構築を続け、影響力を発揮できるようにする世界最高の買収者の一つだ」と同氏は語った。
現在リングの主任発明者となったシミノフ氏は、アマゾンによるオーディブル、IMDb、ツイッチ、ザッポスなどの企業買収を、そうした距離を置くアプローチの例として挙げた。
AmazonはRingの買収を過去の買収と同様に扱い、必要に応じて製品と機能の統合を進めつつもRingブランドを維持し、Ringがこれまで通りの事業運営を継続できるよう支援してきた。Amazonは今月初め、Alexaデバイスの大規模な発表の一環としてRing製品を特集した。
シミノフ氏は、アマゾンはスタートアップの創業者が成長に直接関与し続けることを認めていると付け加えた。
「辞めたくなかった。利益を出してどこか別の場所に行くつもりもなかった」と彼は言った。「本当にここに留まり、この事業を築き、続けていきたいと思っていた。アマゾンは今、それを実現するための基盤を与えてくれた」
