ソーシャルイノベーション：ゴルディロックスと善行による成功

レベッカ・ラヴェル、グレーター・シアトル・パートナーズ2011年9月20日午後3時12分2016年12月3日午前9時43分

私たちの読者の多くはシアトルの投資界のケチな人たちについて不平を言っていますが、月曜日の朝、メンターや審査員に囲まれ、この世界をより良くしようと努力する 16 社のプレゼンテーションを審査した後、私はこの宇宙の片隅に住んでいて良かったと思います。

ソーシャル イノベーション ファスト ピッチ イベント (SIFP) の準々決勝の審査員として私が得た教訓をいくつか紹介します。

• 絶対に助成金を出すような人間にはなりたくない。午前中のプレゼンテーションの3回も泣き崩れた。最初の1週間で、所属団体の年間助成金を使い果たしてしまうだろう。

• シアトルは、太陽光発電の主要生産国であるドイツよりも15%も日照量が多い。誰が知っていただろうか？

• あなたのビジネスが非営利であろうと営利であろうと、ピッチはピッチです (私たちのようなスタートアップは皆、非営利としてスタートしますよね?)

助成金提供者や投資家に全力でプレゼンする皆さんのために、これらのテンポの速いプレゼンテーションから浮かび上がった 2 つのテーマをご紹介します。

• 覚醒曲線に気をつけろ。そう、これは本物のマーケティング用語だ。下品な響きでも構わない。ベルカーブがどんなものかは誰もが知っている。だから、それを念頭に置いて、伝え、引き出すことができる感情には最適なレベルがあることを知っておくべきだ。過小評価すれば、注目されないか、すぐに忘れられてしまう。それを超えれば、限界収益は逓減する。今日のプレゼンターは皆、信頼でき、熱意にあふれていたが、特に優れたプレゼンターは、自分の理念に対する情熱が目に見えるほどだった。とはいえ、泣きじゃくるプレゼンを聞き続けるのは大変だった。つまり、限界があるということだ。熱くなるものも、冷めるものも、変わることがある。私が指導してきた何百人もの起業家のほとんどは、過小評価している。

• ペルソナは1000語の価値があります。  画像も素晴らしいですが、ストーリーを伝える際には、ユースケースシナリオを通じて問題と解決策を設定することが非常に効果的です。すべての投資家や助成金提供者がエンドユーザーになるわけではありません。そのため、ストーリーを伝えることで彼らの想像力を掻き立てましょう。実際のケーススタディ、またはアルファ顧客のペルソナを使用してください。個人的には、エイミーがあなたの製品/サービスを使い始めてからどれだけ生活が良くなったかをストーリーで伝えること以上に、市場の苦痛を説明し、差別化されたソリューションを実証する方法はありません。今日、The Nature Conservancyのジョン・フクストラ氏は、「大きな問題に取り組むときは、それを個人の責任にまで分解する必要がある」と説明し、このことを的確に表現しました。実際の例を挙げて、プレゼンに人間味を持たせましょう。きっと後悔はしません。

興奮と恐怖、情熱と嫌悪、読み聞かせの時間とお昼寝の時間の完璧なバランスは、必ずしも見つかるとは限りません。でも、ゴルディロックスもぴったりのお粥を見つけるまで、たくさんのお粥を食べたことを思い出してください。社会貢献を通して成功を目指す企業に刺激を受けたい方は、10月3日に開催されるSIFPで、営利・非営利のソーシャルベンチャーの素晴らしい組み合わせをご覧ください。

[編集者注：  GeekWireはSIFPイベントのメディアスポンサーです。Year Up Puget Soundの詳細については、こちらのサイトをご覧ください。開発ディレクターのAli Friedman氏は上の写真に写っています。]

GeekWireの最高事業責任者であり、シアトル地域の起業家コミュニティに長年所属するレベッカ・ラベルは、 映画で泣くのが得意な人です。そのため、上記の内容は鵜呑みにしないでください。 レベッカにスタートアップに関する質問がありますか？ラブレターを [email protected]までお送りください。