デジタルヘルススタートアップのXealthが1100万ドルを調達、医師が薬以外のあらゆる処方を行えるように支援

医薬品以外にも、処方箋医薬品の大きな市場はあるのだろうか？医療分野に深い経験を持つ複数の投資家が、この可能性に賭けている。車椅子やインスリンモニターから、物品やLyftの配車サービスまで、医師があらゆるものを処方できるプラットフォームを構築するデジタルヘルススタートアップ、Xealthの新たな1,100万ドルの資金調達ラウンドに参加したのだ。

シアトルのスタートアップ企業でベテラン2人によって設立され、プロビデンス・ヘルス＆サービスからスピンアウトしたXealthは、患者データを活用し、様々なベンダーの処方箋候補となるサービスを推奨しています。同社は、数十万人の医師や看護師が自社のマーケットプレイスを利用できるようにし、アプリやデジタルメディアなど、従来の薬剤以外にも処方したいものがあれば、デジタル処方箋を発行できるようにしたいと考えています。

たとえば、患者が太りすぎで摂食障害の履歴がない場合、Xealth は医師に Weight Watchers のサービスを処方するよう勧める場合があります。

XealthのシリーズA資金調達ラウンドには、McKesson Ventures、Novartis、Philips、ResMedといった新たな投資家が参加しました。これらの企業は、Xealthのプラットフォーム上で処方可能な医療用品、デジタル治療薬、医療機器の多くを代表していることで注目に値します。

「私は戦略的投資の大ファンです」と、XealthのCEO兼共同創業者であるマイク・マクシェリー氏は、シアトルのスミスタワーにある本社でのインタビューで述べ、従来のベンチャーキャピタルだけでなく、業界内部からの投資家を積極的に求める理由を説明した。Xealthの投資家はヘルスケア市場においても大きな割合を占めており、マクシェリー氏によると、彼らの総収益は3,500億ドル近くに上るという。

マクシェリー氏は以前にもこのアプローチを採用し、成功を収めています。彼は以前、人気のスワイプ式テキストキーボードメーカーであるSwypeのCEOを務めており、Swypeの初期投資家には、モバイルデバイス業界の主要企業であるノキアやサムスンが含まれていました。

2017年6月の850万ドルの調達に続き、Xealthが調達した現金総額は現在1,950万ドルに達しており、今回の新たなラウンドでは以前の投資家であるThreshold Ventures、Providence Ventures、FroedtertおよびMedical College of Wisconsin Health Network、そしてUniversity of Pittsburgh Medical Centerが再び参加した。

マクシェリー氏とXealthの共同創業者であるアーロン・シーディ氏は、ヘルスケア分野のイノベーターとは思えないほどの才能の持ち主だ。二人は20年以上にわたり共に歩み、そのルーツは90年代にマイクロソフトの共同オフィスで働いていたことに遡る。二人はSwypeでも共に働いていたが、同社は2011年にNuance Communicationsに売却された。マクシェリー氏はNuanceの広告・コンテンツ担当バイスプレジデント、シーディ氏はモバイル製品担当バイスプレジデントに就任した。二人がヘルスケア分野に飛び込んだのは、2015年にマクシェリー氏がProvidence Venturesのアントレプレナー・イン・レジデンスにProvidence Venturesから招聘されたことがきっかけだった。

2年後に設立されたXealthの従業員数は、2017年の12人から現在40人に増加している。

この企業は、テクノロジー業界の人々や企業による健康への関心の高まりを反映しています。デジタルヘルスをめぐる熱狂は、Apple、Amazon、Google、Microsoftといった大手企業のこの分野への参入によってさらに高まっています。Rock Healthのレポートによると、デジタルヘルスへのベンチャー投資は昨年42%増加し、81億ドルに達しました。

Xealthは、医師があらゆるものをデジタルで処方できる究極のマーケットプレイスとなることを使命として設立されました。しかし、同社によれば、このプラットフォームは単なるマーケットプレイスにとどまりません。サービスから得られるデータの流れを病院の電子医療記録システムに返す機能も備えています。Xealthは現在、プロビデンス・セント・ジョセフ・ヘルスでCPAP装置を使用している睡眠時無呼吸症候群の患者4万人のデータを追跡しています。

「患者が普段の生活で慣れているように、デジタル上でよりシームレスに患者と関わることができれば、より良い患者体験を提供できます」とマクシェリー氏は述べた。「そしてそれは、病院システムに患者の健康状態を360度で把握する能力を与えることにもなります。」

昨年、XealthはAmazonの製品を自社のマーケットプレイスで処方できるサービスを開始しました。外科医が患者に回復のための製品を購入するためのリンクを送るといった単純な連携に見えたこのサービスは、医師が患者に推奨した製品のコピーを渡すことが多い現状では、まさに革命的なものでした。

当然のことながら、ヘルスケア業界におけるテクノロジーによる破壊的変化への対応は複雑です。AmazonのXealthサービスは、このeコマース大手のレコメンデーションエンジンを使用しておらず、医師が自ら希望する商品を厳選しています。また、利益相反を避けるため、XealthはAmazonからアフィリエイト報酬を受け取っていません。

マクシェリー氏は、他のeコマース事業者も間もなくプラットフォームに加わると述べた。このスタートアップは現在、30社のデジタルヘルスベンダーのサービスを提供している。最近、Xealthのプラットフォームに加わった企業の一つがProteusで、患者の服薬状況をモニタリングするセンサーを搭載した錠剤を販売している。

Xealthは最近、Duke HealthとBaylor Scott & White Healthを顧客として迎え入れました。このスタートアップは、医療提供者へのプラットフォームのライセンス供与によって収益を得ています。競合には、サードパーティ製アプリケーションを電子医療記録システムに統合するRedoxとSansoro Healthがあります。

マクシェリー氏は、データを活用して推奨を行うことが、Xealthの野望を実現する上で中心的な役割を担っていることを明確にした。医療提供者の協力を得る必要があるだけだ。マクシェリー氏によると、時間をかけて患者一人ひとりに最適な治療法を理解できるようになるはずだという。

「私たちは、小さな利益のためにこの研究を始めたわけではありません」と彼は言った。「私たちは、患者にとって最善のケアと臨床的推奨事項を最適化するために役立つ膨大なデータセットを構築するつもりです。」