マドロナは、収益ソフトウェアスタートアップのクラリに6000万ドルを投資、初のアクセラレーションファンド投資
ナット・レヴィ著
マドロナ・ベンチャー・グループは、今年初めに同社の地理的範囲を拡大し、マドロナの典型的な初期段階の投資を超えて進化した、より成熟したスタートアップ企業に投資するために立ち上げたアクセラレーション・ファンドからの最初の投資を行った。
カリフォルニア州サニーベールに拠点を置く、人工知能（AI）を活用した収益運用ソフトウェアを開発するスタートアップ企業Clariが、6,000万ドルを調達しました。シリーズDラウンドはSapphire Venturesがリードし、Madrona、既存投資家のSequoia Capital、Bain Capital Ventures、Tenaya Capitalが参加しました。
Clariのソフトウェアは、CRMシステム、マーケティングツール、カスタマーサクセスツール、メール、カレンダーなどのデータにAIと機械学習技術を適用し、収益予測を支援します。Qualtrics、Lenovo、Adobe、Dropbox、Zoom、Oktaなどの企業で、170か国以上25,000人以上の営業、マーケティング、カスタマーサクセス、市場開拓担当者がClariのソフトウェアを使用しています。
多様な情報源から情報を集約・分析するインテリジェントアプリケーションは、まさにマドロナの得意分野だと、マネージングディレクターのS・ソマセガー氏はブログ記事で述べ、クラリがアクセラレーションファンドの最初の投資先となった理由を説明した。リーダーシップチーム、AIやMLといった技術の活用、そして顧客レビューも貢献した。
「『営業担当者は製品をとても気に入っています』、『CEO は私に予測情報を尋ねなくなり、Clari の予測だけを見るようになりました』、『この計画に関して、役員が常に最初に尋ねるのは、これが Clari の予測とどう関係するのかということです』などといった話を聞くと、Clari の核となる価値提案が顧客の心に強く響いていることが分かります」とソマセガー氏は述べた。
マドロナは、アーリーステージの投資家として最もよく知られています。例えば、1990年代には、アマゾンの取締役を退任したばかりのマネージングディレクター、トム・アルバーグが、洞察力に富んだ投資を行いました。アクセラレーション・ファンドは、創業24年の同社の戦略における新たな取り組みです。マドロナは、Apptio、Impinj、Smartsheet、Redfinへの初期投資で大きな成果を上げました。マドロナは、この新しいファンドによって、成長のより後期段階にある企業への投資が可能になると説明しています。
