デモデー：B2Bアクセラレーター9Mile Labsのおすすめピッチ
4か月間の懸命な努力、貴重な指導、そして何度も夜遅くまで働いた後、9Mile Labsの別のクラスが木曜日にシアトルで卒業しました。
このB2Bアクセラレーターは設立から3年半が経ち、これまでに様々なスタートアップ企業に65件の投資を行ってきました。このアクセラレーターは、スタートアップ企業の株式の7～10%と引き換えに、3万5000ドルから10万5000ドルを投資し、同時にワークスペースや人脈なども提供しています。
「マイルストーン9」と称される最新グループの創立者たちは、木曜日の午後、ショーボックス・ソドのステージ上で400人の前で自分たちのアイデアをプレゼンした。
企業は、バーチャルリアリティのストーリーテリングコンテンツ管理プラットフォームから、電子メールの管理方法を再考したい企業まで多岐にわたります。
「バーチャルリアリティからアドテック、コミュニケーション、ビットコインまで、これほど多様な企業が集まるイベントにどれだけ参加したことがあるでしょうか。これは驚異的なグループです」と、9Mile Labsの共同創業者サンジェイ・プリ氏はステージ上で語った。「この4ヶ月で彼らがここまで成長したことを誇りに思います。本当に信じられないほどの努力をしてきました。」
プリ氏とケビン・クロイ氏とともに9Mile Labsを共同設立したサンディ・シャルマ氏は、シアトル地域の堅牢なテクノロジーエコシステムを称賛し、GeekWire 200にランクインした強力な企業や、シアトル以外の多くの大手テクノロジー企業がこの地域にエンジニアリングセンターを設立している事実を挙げた。
しかし彼はまた、エンジェル投資やベンチャーキャピタル活動に関してはシアトルは世界のトップ都市にランクされていないと指摘した。
「企業は勧誘行為を禁じられています」と彼は壇上で述べた。「しかし、ここにいらっしゃるすべての適格投資家の皆様には、投資、あるいは投資の約束についてご検討いただくようお勧めします。」
創業16年後の8月に株式を公開したImpinjのCEO兼創業者、クリス・ディオリオ氏が基調講演を行いました。ディオリオ氏はImpinjの創業ストーリーを語り、起業家へのリーダーシップに関するアドバイスを提供しました。詳細は後ほどお伝えします。
GeekWireは8つのピッチすべてを見て、特に気に入った3社を選びました。以下にご紹介します。また、各企業の詳細については、スタートアップスポットライトシリーズをご覧ください。
才能のある
Talentful CEO の Jia Chen 氏は、午後最も力強いプレゼンを行い、テクノロジー企業が日々苦労している問題、つまり有能なエンジニアを見つけることについて概説し、彼のスタートアップがなぜその問題解決に役立つのかを明確に説明した。
チェン氏は、共同創業者のケルビン・チェン氏とマット・グー氏とともに、データサイエンスと機械学習を使用して潜在的な新しいソフトウェア開発者のリストを迅速に表示するターンキープラットフォームによって、技術系人材の採用に伴う苦労を軽減したいと考えています。
問題は明らかだ。チェン氏によると、昨年エンジニアの採用に120億ドルが費やされたにもかかわらず、採用担当者の56%以上が人材パイプラインの質に不満を抱いているという。また、採用が成立するまでに平均45日もかかっているとチェン氏は付け加えた。
チェン氏は、FacebookやAmazonといった巨大テック企業は、このプロセスを効率化し、優秀な人材を発掘するために、独自の社内AIツールを構築していると説明した。Talentfulは、独自に何かを構築するリソースがない可能性のある他のあらゆるソフトウェア企業をターゲットにしたいと考えている。
Talentful は、潜在的な候補者の詳細なプロフィール分析テクノロジー (過去の職歴、勤務した企業の種類、プログラミング言語の知識、性格など) を実行するとともに、現在の従業員のソーシャル ネットワークを活用して、候補者に合う可能性のある友人やつながりをターゲットにします。
「メリットは明らかです」とチェン氏は述べた。「テクノロジー企業が開発者の採用について、十分な情報に基づいた迅速な意思決定を行えるよう支援し、従業員をリクルーターへと容易に転換できるようにしています。これにより、独自のソーシングチャネルが確保され、結果として、採用の遅延を短縮しながら、人材パイプラインの質を大幅に向上させることができます。」
Talentful にはすでに、INRIX、Booz Allen Hamilton、Rover.com など多岐にわたる顧客がいます。
ケーキコード
CakeCodes CEO の Simon Yu 氏が今日の名言を述べました。
「ユーザーはゲームをプレイするだけで報酬を得られるんです」と彼はCakeCodesについて説明しながら言った。「想像してみてください。ゲームをプレイするだけで報酬がもらえる。世界中のミレニアル世代にとって、これは生涯の夢です。」
しかし、ユー氏の売り込み文句には、面白い一、二行以上の内容が含まれていた。CakeCodesのビジネスモデルはシンプルだ。ユーザーに新しい製品、ゲーム、サービスを試用してもらうことで、ビットコインで報酬を与えるのだ。
ユー氏は、モバイル広告業界は活況を呈しているものの、「非常に効果が低く、価格が高すぎる」と述べた。広告主はクリック、インストール、インプレッションに対して料金を支払うが、ユーザーが広告を見てクリックしても、実際には反応しないことがよくあると説明した。
「これは大きな問題だ」とユー氏は語った。
ユー氏によると、CakeCodesは従来のモバイル広告と比べて7～10倍の高いリテンション率を実現できるという。CakeCodesは広告主が支払う収益の70%を自社の収益として確保し、残りの30%をユーザーに分配する。彼のチームは、マーケティング費用をほとんどかけずに、月間アクティブユーザー15万人を獲得することに成功した。
「CakeCodesが勝てるのは、市場の両側に価値をもたらすことで収益を生み出しているからだ」とユー氏は語った。
この会社は、シアトルのスタートアップ企業Spare5を思い出させます。Spare5は、空き時間にスマートフォンで簡単なタスクを完了したユーザーに報酬を支払うサービスです。CakeCodesのビットコイン決済機能はそれほど魅力的ではないと思います。現金やギフトカードでの決済も可能だったらどうでしょうか？
いずれにせよ、CakeCodesの可能性は魅力的です。特に、同社のプラットフォームが世界中の人々に利用されるという点が魅力です。チームは若いですが、彼らの情熱と起業家精神に感銘を受けています。ユー氏は19歳の時に100ドルを手にし、50万ドル規模のタコストラック事業を立ち上げたそうです。
タッチメール
タッチメールのCEO、マシュー・カールソン氏のプレゼンは、私がこれまで見た中で最高のものではなかった。最初の10秒で「革命的」という言葉が使われていたのはあまり好ましくない。しかし、彼の会社の牽引力と称賛はそれを物語っている。
TouchMail は、タッチ インターフェイスを活用して電子メールの並べ替えや表示を支援する、Windows 8.1 および Windows 10 向けのモバイルおよびビジュアル重視のアプリです。
TouchMailが軽減しようとしている問題は明白です。何百、何千ものメールを整理し、重要なメッセージと迷惑メールを区別するのは、多くのユーザーにとってよくある悩みの種です。
「メールは非常に重要です」とカールソン氏は指摘する。「しかし、現在私たちが使用しているデバイスに合わせて進化しておらず、過去30年間で根本的な変化さえ起きていません。」
TouchMailは、リストベースのメールプラットフォームとは異なり、カラフルで視覚的なタイルを使用することで、ユーザーがメッセージや送信者を分類しやすくなっています。Gmail、Outlook、Yahoo!メールなどのクライアントに対応したこのアプリは、Windowsストアでこれまでに100万回以上ダウンロードされています。
TouchMailには楽観的な理由が数多くある。同社は昨年、初の有料アップグレードをリリースし、10万ドルの売上を達成した。また、カールソン氏によると、Microsoftとの「良好な関係」も築いているという。
「Windows 10を実行しているデバイスはすでに4億台に達しています」と彼は付け加えた。「2 in 1デバイスの急速な成長に伴い、私たちは適切なタイミングで適切な製品を適切な場所に提供できているのです。」
現在、このスタートアップは今年後半にアプリのAndroid版をリリースし、その後iOS版もリリースする準備をしている。
「これまで、私たちは少ないリソースで多くのことを成し遂げてきました」とカールソンは語った。「私たちは非常にスリムで力強いチームです。」
以下は他の創設者の写真と、それぞれのスポットライトへのリンクです (Vidpal は来週 GeekWire で紹介されます):
政治家候補が起業家に転身、ソーシャルメディアマーケティングプラットフォーム「Adszio」を立ち上げ
Articentralは地元の職人のオンラインビジネス管理を支援します
VRストーリーテリングコンテンツ管理スタートアップVIARがピボットの力を証明
CharityCheckinは、ブランドチェックインを通じて「世界最大の寄付エンジン」になることを目指しています。
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