ブレンダ・スポーンモア：「スタートアップのためのビジネス開発プレイブック」
マイキー・トム著
ブレンダ・スプーネモアは連続起業家であり、現在はバケーションレンタルとレビューのスタートアップ企業であるDwellableの共同設立者兼CEOを務めているが、彼女の経験にはNBAのインタラクティブサービス担当上級副社長としてリーグのデジタルビジネス、運営、ライセンス、戦略を監督する役職も含まれる。
つまり、彼女はスタートアップとスタートアップ双方の事業開発とパートナーシップ構築に深く関わってきたということです。彼女は先週末、GeekWire主催のSeattle 2.0 Startup Dayで、自身の知見を共有しました。
イベントを見逃してしまった方、またはハイライトをもう一度体験したい方のために、Startup Day の講演者によるすべての講演のビデオと関連コンテンツをフォローアップとして公開しています。
Spoonemore氏の講演の完全版動画を上記でご覧ください。また、下記のスライドもご覧ください。そして、私たちのお気に入りのポイントをいくつかご紹介しますので、ぜひ読み進めてください。音声はMP3形式でこちらからダウンロードできますので、お好きなデバイスで聴くことができます。このコンテンツの作成にご協力いただいたBootstrapper Studiosのチームに深く感謝いたします。
(イベントをサポートし、Spoonemore によるこの講演を紹介してくれたスポンサーの 1 つであるワシントン大学テクノロジー MBA プログラムにも感謝します。)
優れた事業開発取引の要素：「販売、ライセンス、流通、そしてブランディングという4つの重要な要素があります。最も成功する取引は、これらの要素を複数組み合わせ、互いに補完し合うことで成り立っています。」
スタートアップがもたらすもの：「彼ら（大企業）が必要としているものを、あなたは何を持っているでしょうか？ あなた方は彼らよりも集中力があります。アイデアがあり、問題を解決しています。コンテンツやテクノロジーを開発し、大企業では非常に難しい集中力を持っています。」
注意：「このようなアイデアを持って大企業に足を踏み入れると、彼らはまるで吸血鬼のようです。彼らは新鮮な血と斬新なアイデアを見ます。」
双方にとって良いこと：「こうした取引を行う際には、帳簿のバランスが取れていることを確認することが重要です。あなたとパートナーは、同等の価値のものを与え、受け取りますか？もしそうでなければ、契約更新は得られず、おそらく顧客からかなりの不満を抱かれることになるでしょう。」
収益以外のメリット：「私たちが重視する点の一つは、たとえプロジェクトが収益に繋がらないとしても、多くのユーザーデータやパターンにアクセスできるのであれば、それらのユーザーを他の製品へと誘導し、収益の増加につながる可能性があるということです。単体では収益に繋がらないものの、ユーザーと深く関わり、彼らの消費パターンに関するより多くのデータを取得できたことで、事業の他の分野を推進することができました。」
このユニークなイベントを実現してくれたスポンサーの Bing、Microsoft BizSpark、Amazon Web Services、Perkins Coie、Turnstone、UW テクノロジー管理 MBA プログラム、Bader Martin、UW 情報スクール、AterWynne、Vitamin T、VP Tax、Twilio、SEOmoz、CloudMunch に感謝します。
スタートアップデイのその他の情報
- Box CEO アーロン・レヴィ氏：スタートアップデーインタビュー全文
- スタートアップデーの様子
- ジョーダン・ワイズマン：スタートアップは健康（そして自尊心）にとって危険かもしれない
