スタートアップスポットライト：Pawziiはペットのライセンス手続きをデジタル化することで、より多くの動物の命を守ることを目指しています

市営動物保護施設は資金不足で有名で、運営資金が不足する動物は安楽死させざるを得ない状況にあります。1匹あたり平均10ドルから20ドルのペット登録料は、保護施設の主要な収入源となるように設定されていますが、全国平均の登録率はわずか12%です。

Pawzii社は、ライセンス発行プロセスを改善することで、ライセンス発行率を向上させ、動物保護施設が動物たちを支えるために必要な収入を増やせると考えています。同社によると、提携郡ではライセンス発行率が200%以上増加しているとのことです。

「Pawziiのアイデアは、プロセスを便利で、速く、モバイルにすることで、国民が頭を悩ませたり時間を無駄にしたりすることなく動物の登録を行えるようにすることであり、それはうまく機能しています」とPawziiのCEO、アレック・マティアス氏は語った。

シアトルのスタートアップ企業は、従来は紙のフォームに直接記入するか郵送で申請する必要があったペットの登録手続きを簡素化します。Pawziiを利用すると、ペットオーナーはわずかな手数料でオンラインで迅速にペットの登録手続きを行うことができます。

マティアスは、Zillow、NBC、NFLでのエンジニアリング経験を活かしています。エルマー・ワードは同社のもう一人の共同創業者であり、マティアスの婚約者でキトサップ動物愛護協会のシェルター医療部長を務めるジェニファー・ストーンクイストは、Pawziiの専門アドバイザーを務めています。

Pawzii は 2014 年の初めに 9Mile の B2B インキュベーターから卒業し、それ以来シアトル市、キング郡、および地域の多くのシェルターとの関係を築いてきました。

「ライセンス遵守を大幅に強化することで、全米の自治体や保護施設に、最終的に保護動物の安楽死をなくすために必要な財源を提供することを目指しています」とマティアス氏は述べた。

GeekWire の定期特集「Startup Spotlight」の最新回で、Matias の話をもっとご紹介します。

飼い主さんたちにも分かりやすいように、あなたの仕事内容を説明してください。  「市役所でペットの登録をしたいけど、どこから始めたらいいのかわからない？ Pawzii.com にアクセスすれば、たった2分で手続きが完了します。」

インスピレーションが湧いたのは、こんな時でした。「婚約者は地元のシェルターで医療部長を務めていて、彼女のチームが古いソフトウェアに苦労しているのを目にしました。彼女は私を他のシェルターの同僚と繋げてくれて、革新的なソフトウェアで解決できる問題が広範囲に及んでいることがすぐに分かりました。」

VC、エンジェル、それともブートストラップ？：「ほとんどはブートストラップですが、9Mile Labsからシード資金を調達したほか、2014年のedg3 FUNDコンペティションで優勝したKitsap Bankから2万ドルの助成金も獲得しました。2015年には取引と収益が急増しており、多くの選択肢を検討しています。」

私たちの「秘訣」はこうです。  「動物コミュニティの具体的なニーズと要望に基づいたプラットフォームの構築に時間をかけてきました。その成果は、新たなパートナー候補にアプローチした際に、私たちがどのように受け入れられるかに表れています。私たちは、より多くのペットの登録を希望する自治体や保護施設に、私たちの技術とサービスを無償で提供しています。また、アフィリエイトプログラムを通じて、保護施設、獣医師、ペット関連企業と強固な関係を築いています。」

一言で言えば、秘密は、私たちが本当に本当に動物を大切に思っているということ、そして私たちにとって「セールス電話」などというものは存在しないということです。」

これまでで最も賢明な取り組みは、  「まだ正式なパートナーシップ契約を結んでいない市や郡の管轄区域ページを構築したことです。『私たちができることはこれです』と市に売り込むのではなく、私たちはこれらの管轄区域で宅配サービスのような役割を果たし、自社でマーケティングとライセンス取得を行い、その後、地方自治体に『本日、私たちができることはこれです』と伝えます。」

これまで私たちが犯した最大の過ちは、  「以前は、1つのライセンスを販売する前に自治体と正式な関係を築くために多くの時間を費やしていましたが、現在は保護施設やその他のペット中心の企業と連携して、新しい管轄区域ですぐに動物のライセンス発行を開始できる現在のモデルを楽しんでいます。」

ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？  「ゲイツです。彼は心から世界を良くしたいと思っていて、彼ほど世界を良くするために尽力した人はほとんどいません（他の人たちを批判しているわけではありません）。それに、彼はRedditでとても面白い人です。」

私たちの世界制覇戦略は、  「Pawzii は、動物の安全を守り、560 億ドル規模のペット業界と統合し、ペット、飼い主、企業、保護施設、政府を相互に結び付けてペット エコシステム全体に利益をもたらす革新的な製品の開発を継続します。」から始まります。

ライバル企業が私たちを恐れるべき理由は次のとおりです。  「この業界の既存の企業とは対照的に、私たちは自治体や保護施設にソフトウェアを1セントも請求しません。ライセンス料を引き上げられると確信しているため、セットアップ、メンテナンス、アップデート、サポートには料金を請求しません。その代わりに、ペットの飼い主に取引時に少額の手数料を請求することで収益を得ています。これは、地域社会の命を救う動物サービスから1セントたりとも奪いたくないからです。」

私たちが真にユニークなのは、  「私たちのソフトウェアで何百万もの動物の命を救おうとしているからです。これは、官民の組織が何十年もかけて達成しようとしてきた目標であり、私たちは問題の根本（資金不足）に取り組んでいます。野心的な取り組みですが、努力する価値は十分にあると考えています。」

私たちが乗り越えた最大のハードルは、  「マーケティング担当者を雇う前に、プラットフォームを 1 年以上成熟させること」です。

起業したばかりの他の起業家に与えるアドバイスを一つ教えてください。  「誰かのアドバイスをあまり重視しないでください。」