Trulia が 3 億 5,500 万ドルのマーケットリーダー契約を締結。しかし、Zillow との継続的な戦いの今後はどうなるのでしょうか。
ジョン・クック著
オンライン不動産大手の Trulia と Zillow の熾烈な競争は、両社が買収に関するニュースを発表したことで今週さらに重要性を増している。
予想通り、Truliaはカークランドに拠点を置くMarket Leaderを3億5,500万ドルで買収し、Zillowの拠点となる地盤を確保しました。一方、Truliaの本拠地であるサンフランシスコでも事業を拡大しているZillowは、ニューヨークのStreetEasyを5,000万ドルで買収し、東海岸へと進出しました。
この2つの買収は、オンライン不動産市場がいかに活況を呈しているかを如実に示しており、両社とも首位を争っている。これまでのところ、Zillowはトラフィック、売上高、時価総額、手元資金など、ほとんどの主要指標でTruliaを上回っており、リードしている。
しかし、Truliaは、特に不動産業者へのオンラインツールの販売に関しては、Market Leaderとの契約が促進剤となることを期待している。
「私たちは現在、約5万人のプロフェッショナルからなるプレミアム会員基盤を擁し、業界のリーダーとなるための好位置に立っています」と、TruliaのCEO、ピート・フリント氏はプレスリリースで述べています。「私たちは、目の前に広がる巨大な市場機会をさらに開拓し、収益拡大の機会をさらに拡大していく予定です。」創業14年、イアン・モリス氏が率いるMarket Leaderは、前四半期に売上高が1,360万ドルに急増しました。
Zillow もこの分野に大きく賭けており、2005 年の設立以来 Zillow を警戒して見てきた不動産業者らとの関係強化を続けながら収益基盤の多様化を目指している。
ストリートイージーとの取引後の今週のブルームバーグとのインタビューで、ジロウのCEOスペンサー・ラスコフ氏は、同社が不動産業者の「友人」であることを何度も強調した。
「例えば、IPOの際の投資銀行手数料と似ています」と彼は言った。「会社を上場させるというのは人生を変える出来事です。投資銀行がいくら要求しようと、通常は手数料を支払います。失敗したくないからです。ほとんどの人にとって、家の売買はめったにありません。費用もかかりますし、感情的になり、混乱もします。だから不動産業者を頼るのです。そして、この状況は今後も変わることはないでしょう。」
そこで、Trulia が Market Leader の買収を通じて、また Zillow が一連の買収を通じて、不動産業者の心を掴もうと奮闘する戦いが今まさに始まっている。
本日をもって、マーケットリーダーの株式はナスダック市場で取引停止となります。Truliaは現在、1株あたり約40ドルで取引されており、時価総額は14億ドルです。Zillowは、幹部と同社による株式売却により、今週、株価が約13%下落しましたが、現在は1株あたり約82ドルで取引されています。時価総額は30億ドル弱です。
今年これまでのTrulia（青）とZillow（赤）の株価を見てみましょう。両社の株価は150%以上上昇しています。
TruliaはMarket Leaderの買収を喜んでいるものの、買収直後からいくつかの法的問題に直面することになるだろう。Inman紙によると、Market Leaderは顧客関係管理ツールに関して、ノースカロライナ州グリーンズボロのListingbookから特許侵害訴訟を起こされているという。
「当社は特許技術に多大なリソースを投入しており、その投資を守るためにマーケットリーダーを相手取って訴訟を起こした」とリスティングブルックのCEO、ランドール・カプラン氏は今週のプレスリリースで述べた。
