ソラベイは25万人の会員を獲得し、新たな分野に進出。現在、同社の収益は6,700万ドルに達している。
ジョン・クック著
Solavei が携帯電話サービスの販売に紹介ベースのマーケティング手法を採用して登場し、ユーザーを活用して月額 49 ドルのプランを広めてから、わずか 1 年が経ちました。
そして今、私たちは、元モトリシティCEOのライアン・ワーチが率い、元AOL CEOのジョナサン・ミラー、Amazon Kindle副社長のデビッド・リンプらの支援を受け、物議を醸し、多額の資金を得たこの会社が過去12か月間に達成した成功を垣間見ることができる。
T-Mobileネットワークを利用し、友人、同僚、家族を登録することで無料の携帯電話サービスプランを獲得できる同社は、昨年9月のサービス開始以来、25万人の会員を獲得したと発表した。また、2013年9月の売上高に基づくと、年間売上高は6,700万ドルに達する。同社は本日、この勢いをさらに加速させるため、First Dataと提携し、携帯電話サービス以外の製品とサービスのための新たなマーケットプレイスを立ち上げる。
今年初め、Fierce Wireless は、Solavei が最初の暦年に 1 億ドルを超える収益を目指していると報じていたが、6,700 万ドルのランレートは、その目標に若干遅れをとっていることを示唆している。
それでも、12ヶ月間運営してきた企業にとって、6,700万ドルのランレートは決して軽視できるものではありません。（ちなみに、先日株式公開を申請したZulilyは、初年度の売上高が1,830万ドルでした。）（編集者注：この投稿は、収益ランレートの期間をより適切に反映するように調整されています。）
First Dataとの提携により開始される新しいマーケットプレイス・プログラムは、Solavei会員が高速インターネットからケーブルテレビプラン、金融サービス、家庭用品まで、あらゆる商品を販売できる新たな手段となります。いずれの場合も紹介報酬モデルが付随しますが、これは会員が知人を紹介することで報酬を得るというビジネスモデルに否定的な意見を持つ一部の人々の怒りを買っています。
「最初の12ヶ月で会員数が爆発的に増加したことは、ソーシャルコマースが今後数年間で流通を再定義するという当社の事業理念と信念を裏付けるものです」と、Solaveiの創業者兼CEOであるWuerch氏は述べています。「ブランドが通常費やす多額の広告費を会員に還元することで、人々の日常の買い物をより手頃な価格にし、Solaveiの価値を友人や家族と共有することで直接報酬を得られる仕組みを構築しています。」
Solaveiは、Target、Old Navy、Subway、Starbucksなど1万6000の加盟店をこの新しいマーケットプレイスプログラムに登録しました。会員はSolaveiカードを使って割引価格で商品を購入できるようになります。さらに、会員が特定のサービスや商品を友人に紹介すると、Solaveiカードに直接お金が入金され、紹介された会員はATMでカードを利用したり、Visa加盟店で買い物をしたりできるようになります。Solavei会員は既にカードを保有しており、利用時に報酬を受け取っています。
このマーケットプレイスは、2,500万ドルの資金を調達した同社が携帯電話サービスの提供範囲を超えて事業を拡大するための大胆な一歩となる。
新しいマーケットプレイスの概要は次のとおりです。
