実店舗化：ワービー・パーカーの店舗が利益を生む
トリシア・デュリー著
95ドルから眼鏡をオンラインで販売しているニューヨークに拠点を置くワービー・パーカー社は、最初の店舗をオープンしてから2年も経たないうちに、8つの実店舗が合計で黒字化していると発表した。
ワービー・パーカーのような新興企業が急速に収益性を高めたことは、ウェブサイトが高額な経費や手数料の回避に役立つと長年信じてきたにもかかわらず、他のオンラインのみの小売業者に、独自の店舗を開くことを正当化するために必要な追加データを与えるかもしれない。
同社の店舗は、マンハッタンのソーホー地区、ボストンのニューベリー・ストリート、ロサンゼルスのサンセット・ブールバードなどの高級住宅街に位置しており、驚異的な成功を収めている。
同社の共同創業者兼共同最高経営責任者のデイブ・ギルボア氏はウォール・ストリート・ジャーナル紙に対し、店舗の年間売上高は１平方フィート当たり平均３０００ドルで、アップルのような小売業者に次ぐ高級宝飾品のティファニーと同程度の収益を生み出す規模だと語った。
他の多くの電子商取引では、顧客との交流を増やし、新しいブランドを促進するために実店舗の利点を宣伝しています。
例えば、2007年にオンラインで創業したメンズアパレル企業Bonobosは、既存の10店舗に加え、今後2年間で約30店舗を新規オープンする計画です。同社は最近、この事業拡大を支援するため、Coppel Capital、Mousse Partners、Nordstromから5,500万ドルの資金調達を実施しました。Rent the Runwayやシアトルに拠点を置くJulepなども、店舗展開を進めているブランドです。
もちろん、この市場を先導する大物はAmazon.comです。シアトルに拠点を置くこのeコマース大手は、マンハッタンに実店舗を開設する計画があると報じられています。この店舗は、Amazonの商品を受け取るための集荷場所として、また、一部の商品を当日配送する配送センターとして機能します。Amazonはまた、Kindle電子書籍リーダーとFireタブレットのラインアップを宣伝するため、この冬、サンフランシスコとサクラメントのショッピングモールに2つのポップアップストアをオープンする予定です。
ワービー・パーカーは非上場企業であるため、具体的な財務状況の開示を控えているが、ウォール・ストリート・ジャーナルはざっと計算して年間店舗売上高を推定した。同社の店舗平均面積は1,613平方フィート（約154平方メートル）で、1平方フィート当たりの売上高は3,000ドルとされている。仮に10店舗が年間を通して営業していたとすると、年間店舗売上高は約5,000万ドルに達することになる。
ワービー・パーカーの店舗に加え、同社は他の小売店内にもショールームを構えています。これらの店舗には、オクラホマシティ、シカゴ、フィラデルフィア、マイアミなどがあります。
