マベロンの逆説的な賭け：女性用ハンドバッグを売るためのホームパーティー

ジョン・クック著2011年6月15日午前10時47分2015年4月18日午前8時23分

マベロンは、消費者志向の新興企業への投資を好んでいます。その対象は、サンドイッチ店（ポットベリー）からペット保険（トゥルパニオン）まで多岐にわたります。現在、元投資銀行家のダン・レビタン氏とスターバックスのCEOハワード・シュルツ氏が率いるシアトルのベンチャーキャピタルは、女性用ハンドバッグへの投資を拡大しています。

同社は、カリフォルニア州ヨーバリンダのスタートアップ企業Gigi Hillへの300万ドルの投資を主導しました。同社はハンドバッグのデザイン・製造を行い、ホームパーティーで販売しています。Maveronに加え、Blue NileとZulilyの創業者マーク・ヴァドン氏、そしてTrinity Venturesも投資しています。

この契約の結果、マベロンのジェイソン・ストッファー氏とクレイトン・ルイス氏が取締役会に加わった。

シアトルでは、Avelle や Bonanza などの新興企業を通じて、女性用ハンドバッグの販売に関連した活動が活発化していることが確かに見られます。

しかし、ストッファー氏はGeekWireに対し、ジジヒルはタッパーウェアやエイボンに似た販売モデルを採用しているため、これらの商品とは大きく異なると述べている。ジジヒルは600人以上の販売員を雇用しており、その多くは母親たちで、ホームパーティーなどで積極的にジジヒルのハンドバッグを宣伝している。

これは、オンライン小売の時代における、基本に立ち返った興味深い販売アプローチです。

しかし、ストッファー氏は、キッチンテーブルを模してハンドバッグのデザインを始めたサッカーママ２人によって設立されたジジ・ヒルが期待に応えてくれると考えている。

「Webベースの継続的マーケティングを活用して、ハウスパーティーで獲得した顧客への販売を継続できれば、初期顧客獲得コストを最小限に抑えながら巨大なブランドを構築できると私たちは考えています」とストッファー氏は述べた。

2009年の創業以来、同社は毎年売上を倍増させています。ストッファー氏は、マルチレベルマーケティング（MLM）チャネルを通じた商品販売には「大きな可能性」があると述べています。エイボンに6億5000万ドルで売却されたスリパダや、セコイアの資金援助を受けたステラ＆ドットといっ​​た、ジュエリーの直販会社が急成長を遂げていると指摘しています。

同氏は「米国の90億ドル規模のハンドバッグ市場には、大手の直接販売の競合相手は存在しない」と語った。

一部のマルチレベルマーケティングでは、商品を売るために強引な販売戦術を用いることがあります。しかし、Gigi Hillではそのようなやり方はとりません。