アヴァララ、売上税徴収の自動化で1400万ドルを獲得、1億ドルの収益目標を設定
ジョン・クック著
売上税の徴収は、小売業者にとって大きな負担となることがあります。しかし、Avalaraは、そのプロセスを「少しでも楽に」したいと考えています。ベインブリッジ島の隠れた成功事例である創業7年のこの企業は、GeekWireの取材に対し、Sageview Capital、Benaroya Capitalなどから1400万ドルを調達したばかりだと伝えています。
今回の増資により、調達総額は3,900万ドルに達し、アヴァララは急成長を遂げている最中に実現した。従業員220名の同社は、今年3,000万ドルを超える売上高を見込んでいる。また、シアトルのダウンタウンに新オフィスを開設した。これは、ベインブリッジ・フェリーに毎日乗る必要がない開発者、経営幹部、マーケティング担当者を惹きつける狙いもある。
売上税の処理と徴収の自動化は、確かに魅力的なビジネスとは言えません。しかし、非常に複雑です。特に、地域（市、郡、州など）や商品カテゴリーによって状況が変化するため、なおさらです。CEOのスコット・マクファーレン氏は、このコンセプトを説明するのに苦労することもあると言いますが、本質的には、ADPのアウトソーシング給与計算サービスの売上税版のようなものだと言います。
「給与計算会社と同じように、売上税の計算、報告、申告、納付を行っています」とマクファーレン氏は述べた。「根本的な違いは…まさに自動化にあります。」
Avalara の Web ベースのテクノロジーは、共同設立者の Rory Rawlings 氏によって構築されました。彼は、地理的管轄区域やその他の要素を考慮しながら、POS および電子商取引の会計システムでリアルタイムに機能する売上税計算を作成する方法を考案しました。
「導入は難しく、大規模なビジネスです」とマクファーレン氏はGeekWireに語った。Avalaraは毎年約60%の成長を遂げており、今後数年間で収益基盤を3倍以上に拡大したいと考えている。
では、AvalaraはIPO候補なのでしょうか？可能性はありますが、短期的にはそうではありません。同社は他の目標を念頭に置いているからです。
「当社は売上高1億ドル達成をモットーとしている」と、昨年社長兼最高執行責任者として入社したキャピタルストリームの元CEO、ケビン・リーゲルスバーガー氏は語った。
実際、同社は今回の資金調達を、営業・マーケティングの加速と潜在的な買収先の調査に充てた。アヴァララは創業以来4件の買収を行っており、マクファーレン氏は、買収によって事業を拡大してきた給与計算会社のように成長できる可能性があると述べた。
消費税の問題は、Amazon.comといくつかの州の間で注目を集めていることもあり、現在大きな注目を集めている。
「私たちは流れに乗って泳ぐビジネスを築き上げました。政治と経済の流れに沿って動いています」とマクファーレン氏は語った。
AvalaraはAmazonとは提携していませんが、同社のシステムを利用しているオンライン小売業者は複数あります。現在進行中の売上税をめぐる争いは、この問題に対する「意識と認識」を高めており、マクファーレン氏はそれが同社のサービスの普及促進に役立っていると述べています。
「アマゾンのように戦うのではなく、自主的に消費税を徴収し、消費税サービスを常時利用する電子商取引事業者が増えている。なぜなら、その方が実際に事業にとって容易だからだ」と彼は語った。
新たな資金調達の結果、Sageview の Ed Gihuly 氏が同社の取締役会に加わることになります。
