レッドフィンはレッドフィン・ナウから「実験」のレッテルを外し、直接住宅販売を事業の主要部分にする
ナット・レヴィ著
同社の直接住宅売買事業であるRedfin Nowは、現在、同社の長期戦略の重要な部分となっている。
同社は2017年に「実験」として住宅の直接売買を開始しましたが、本日そのタグを外し、プログラムにさらに力を入れ、Redfin Nowの人員を増強し、南カリフォルニア以外にも事業を拡大する意向を発表しました。Redfin Nowを長期的な事業へと進化させる一環として、Redfinは四半期決算を「物件」という新たな報告グループで発表しています。
レッドフィンは、第2四半期の住宅購入費が1,700万ドルで、第1四半期の600万ドルから増加したと発表した。第1四半期に購入した17戸の住宅はすべて売却され、第2四半期の売上高は900万ドルで、3か月前の300万ドルから増加した。
Redfin Nowは、住宅所有者が物件を訪問してから48時間以内にオファーを提示し、売主は1週間以内に現金を受け取ることができます。その後、Redfin Nowは物件を市場に向けて準備し、Redfinがオンラインで物件を掲載して、利益を出して売却することを目指します。
レッドフィンは、売買した住宅それぞれで利益を上げていると述べた。しかし、不動産部門は第2四半期に全体で約10万ドルの損失を出した。
「これまで販売した住宅はすべて、購入価格よりも高い価格で売却できました」と、レッドフィンのCEO、グレン・ケルマン氏は投資家との電話会議で述べた。「しかし、売却益と利益は違います。人件費、リフォーム費用、資本コストを差し引くと、レッドフィン・ナウはほぼ損益分岐点に達しています。朗報としては、市場内での事業拡大と、リフォームプロセスを管理するソフトウェアの開発が進むにつれて、レッドフィン・ナウの住宅を市場に出すのにかかる時間と費用を削減できると期待しています。」
レッドフィンは、全社売上高1億4,260万ドルに対し、純利益320万ドル（1株当たり0.04ドル）を計上しました。Yahoo Financeが事前に調査したアナリストは、売上高1億3,880万ドルに対し、1株当たり利益1セントを予想していました。第2四半期はウォール街の期待を上回ったものの、第3四半期の業績見通しがアナリスト予想を下回ったため、レッドフィンの株価は時間外取引で9%下落しました。
ケルマン氏は、下方修正の理由について、同社は事業の定着に伴い顧客数が減少すると長年予想しており、不動産市場もここ数週間でやや軟化していると述べた。また、同社の利益は季節的なものであり、レッドフィンは依然として通期で損失を出すと予想していると述べた。
レッドフィンは、レッドフィン・ナウの拡大に多大なリソースを投入しています。先月、同社は新たな債券と株式の発行により2億4000万ドルの資金調達を申請しましたが、その大きな理由はレッドフィン・ナウの成長を支援するためです。
Redfin は現在、Redfin Now 住宅の改修、宣伝、販売をサポートするテクノロジーを構築するソフトウェア エンジニアを募集しています。
本日の発表の一環として、Redfin Now はカリフォルニア州オレンジ郡の 3 番目の市場に進出します。同社は今年さらに 2 つの市場に進出し、2019 年にはさらにいくつかの市場に進出する予定です。
レッドフィンのライバル企業であるジロウも最近、フェニックスを皮切りに、直接住宅販売事業に参入しました。その後、ラスベガス、そしてアトランタとデンバーへと事業を拡大しています。ジロウのより大規模な住宅レポートセグメントの一部であるジロウオファープログラムは、第2四半期に売上高を計上しませんでした。
シアトルの不動産大手2社は、いわゆる「iBuyer」市場において、他の多くの企業と競合しています。ケルマン氏は投資家との電話会議で、活況を呈する住宅市場の一部に減速の兆候が現れ始める中、リスクの高い事業においてレッドフィンが成功する可能性が高いと考える理由を説明しました。
「住宅販売において、私たち以上に優れた企業はないと信じているので、勝てると確信しました」とケルマン氏は述べた。「不動産業界で、地域密着型のサービスとテクノロジーを融合させることに長けた企業は他にありません。新規参入企業には、私たちほどのオンライン顧客基盤はなく、ウェブサイトのみを扱う企業には、それほど多くの運用ノウハウがありません。私たちのような支出規律を持つ企業は少ないと考えています。この顧客基盤、現場での経験、そして徹底した節約によって、より低コストで住宅を取得・販売できるはずです。ひいては、住宅所有者の皆様により高い価格を提供できるはずです。」
