2019年にスタートアップを立ち上げたいですか？創業者は、決断する前にこのチェックリストを確認すべきです。
デイブ・パーカー著
スタートアップは長く苦しい道のりであり、時に非常に困難を伴うこともあります。どんなマラソンでもそうですが、自分が何をしようとしているのかを理解し、準備を整えておく必要があります。
去年の夏、似たような冒険を経験しました。150マイル（約240キロ）以上、坂の多いサイクリングです。パートナーと厳しいトレーニング目標を立てて臨みました。トレーニングと準備のおかげで、サイクリングは順調に進みましたが、トレーニング自体は華やかではなく、まさに仕事でした。
準備によって結果が変わりました。あなたのスタートアップにもきっと同じことが起こります。
2019年に今の仕事を辞めて新しい会社を立ち上げようと考えているなら、まずは給料と福利厚生がまだあるうちに、やるべきことがいくつかあります。会社を立ち上げるということは、時間だけでなく、多くの場合、資金面でも、あなた自身が最大の投資家になるということです。ですから、スタートアップのアイデアを投資家のように扱うことをお勧めします。
昨年、四半期ごとに開催されるピッチイベント「Startups Meet Angels」のために、スタートアップの採点基準を作成しました。この基準は、エンジェル投資家に提示された投資機会を採点する方法を概説しています。投資家の中には、スコアカードを使う人もいれば、「パターンマッチング」、つまり頭の中にチェックリストがある人もいます。この基準では、以下の10の基準に基づいて、1から4のスコアで採点されます。1 = 悪い、2 = 良くない、3 = 良い、4 = 素晴らしい！
- チーム （ドメイン専門家、多様性、連続的に成功した創業者、大企業出身、機能的に有能）
- アイデア （大きな「カテゴリー」アイデア、早期/後期連続体、技術的に実現可能、「痛み止めかビタミン剤か」、投資家の「投資論文」）
- 製品 （顧客第一主義、明確な価値提案、デザイン/使いやすさ、明確な発売と規模の提供）
- 市場/顧客 （市場規模はどのくらいか – TAM/SOM、満たされていない顧客ニーズ、既存企業の数、市場開拓システムの新生）
- 競争 （参入障壁、差別化、Crunchbaseにおける資金力のある競合他社）
- ビジネスモデル/財務 （高い取引価値、明確な収益モデル、資本効率、拡張性、資本政策表に「悪い」項目がない）
- 牽引力 （顧客の採用、顧客エンゲージメント、早期収益、ユニットエコノミクスの把握）
- タイミング （新たなイノベーション、「メタ」要因が有利 - 業界/市場の追い風と逆風、確立された需要）
- 知的財産 (IP が必要ですか、それとも市場が IP を必要としていますか?; IP が進行中です; 時間の経過とともにどのように堀を構築しますか?)
- 明確な要望 （アドバイス、資金、紹介、スタッフが必要ですか？）
スコアはどうでしたか？いくつか「4」があったら、おめでとうございます！もしいくつかのカテゴリーでスコアが低かったとしても、次のステップに進む前にどんな質問に答えるべきかが分かっているはずです。
スコアを向上させるためのヒントをいくつか紹介します。
- チーム：まだ共同創業者がいないのですか？多くの投資家は、共同創業者を起業の道のりに同行してくれる人がいないことを、最初の「セールスポイント」と捉えます。無料で共同創業者を見つけることはできません。株式や現金による報酬を支払う必要があります。何も手放したくないのであれば、2019年12月31日にはおそらく同じ状況になっているでしょう。
- 市場：大きな市場がなければ、投資は集まりません。素晴らしいビジネスであっても、投資家が期待する「ベンチャー規模」には達していない可能性があります。ここでの数値が低いのは、単に市場の説明の仕方に問題があるだけかもしれません。投資家があなたと同じくらい市場を理解しているとは考えないでください。
- トラクション：まだ収益や顧客がいない場合でも、少なくとも50～100人の見込み客にインタビューしてフィードバックを得る必要があります。インタビューで得たデータがあなたの意見を裏付けるものであれば、それは役に立つでしょう。収益ではなく、検証なのです。
最後に、すべてのビジネス モデルには、投資家向けに説明する必要がある 3 つの要素があることを覚えておいてください。
- 価値の創造： これは顧客に提供する製品またはサービスです。製品の開発やサービスの提供にはコストがかかります。テクノロジー製品の場合は、開発、ホスティング、サポートにかかるコストがこれに該当します。
- 価値の提供：これは製品をマーケティングし、販売する方法です。製品の販売にはコストがかかります。これは製品の販売に関わるユニットエコノミクスです。
- 価値の獲得： これは、マージンと利益を生み出す能力です。投資家は、投資した資金をどのように会社から回収するかについても知りたいと考えます。利益が妥当であれば、投資家の関心はそれほど高くないでしょう。しかし、利益が桁違いであれば、投資家の関心は高まるでしょう。
これらのコストはすべてスプレッドシートに入力されます。投資家は、製品の開発コストだけでなく、すべてのコストについて仮説を立てているかどうかを知りたいと思うでしょう。誰も知らない製品では、販売は困難になります。
事前に重要な質問に時間をかけて答えておけば、投資家とのミーティングで驚くような展開にはならないでしょう。ローンチから収益化までの時間を短縮することが目標です。準備をしっかりしておけば、それほど長い自己資金や多額の資金調達は必要なくなります。
これらは、スタートアップ創業者のための月例ミートアップ「6 Month Startup」で毎月取り上げているトピックと同じです。シアトルでは1月9日、タコマでは1月16日に開催されます（チケットが必要です）。
素晴らしい2019年になりますように！
