Zillowは全国規模の広告キャンペーンが好調で、現在不動産検索の50%以上を占めていると発表した。
ジョン・クック著
Zillowの最高マーケティング責任者エイミー・ボフティンスキー氏は、同社のテレビ広告への進出は順調に進んでおり、シアトルに拠点を置くこの不動産会社は、現在、このカテゴリー全体の不動産サイト訪問数の50%以上を占めていると述べた。これは、視聴者の心を揺さぶることで知られる全国規模の広告キャンペーンを実施する前の2年前の25%から増加している。
「この動きの大きな原動力となっているのがこのテレビキャンペーンだ」とボフティンスキー氏は同社の「Find Your Way Home」キャンペーンに言及して語った。
しかし、Zillow で 10 年間勤務してきたボフティンスキー氏は、広告に関しては同社の中核原則についても明確に認識していた。
「本当に本当に素晴らしい製品を作り、無料のトラフィックを誘導できるようになるまでは、広告にお金をかけないでください」とボフティンスキー氏は本日、ツイッター傘下のペリスコープアプリでのビデオインタビューで語った。
ボフティンスキー氏によると、同社は依然としてトラフィックの大部分を、PR、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、Eメールマーケティングといったオーガニックなチャネルを通じて獲得しているという。これらのチャネルからも相当なトラフィックが流入しているものの、ボフティンスキー氏によると、同社は広告を加速剤として活用し、オーディエンスのさらなる拡大を図っているという。
「これはZillowブランドと非常にうまく連携しています」と彼女は語った。
はい、その通りです。Trulia、StreetEasy、Hotpadsも傘下に持つZillowグループは、3月のユニークビジター数が1億3,960万人に達したと報告しています。同社は最近、賃貸事業における上位5ブランドのうち3ブランドを運営していると発表しました。
Zillowは、視聴者拡大の継続的な取り組みの一環として、今年、不動産広告に1億ドル以上を費やす計画であると発表しており、広告支出の大部分は住宅売買のピークシーズンである今年の夏に行われる予定だ。
本日のビデオで、ボフティンスキー氏は Zillow のテレビスポットを「美しく、実に意義深い」と評したが、同時にこの広告は効果的だとも述べた。
彼女はさらに、ジロウ・グループは今後も同社の全ブランドの広告を評価し、ブランドのライフサイクルの段階に基づいて決定を下していくと付け加えた。
「マルチブランド・ポートフォリオとして私たちが日々下す決断は、それぞれのブランドをこの段階と時期に構築するための適切な戦略と戦術は何か、ということです」と彼女は述べた。「そして、その過程で、Zillowグループのプレゼンスを可能な限り大きく、そして意義深いものにし、広告効果を高めるにはどうすればよいか、ということです。」彼女は、各ブランドが今年どれだけの広告費を投じているかについては明言を避けた。
それでも、ボフティンスキー氏は、不動産業界で優位なブランドを築く大きなチャンスがあると語った。
「今のところ、ZillowやTruliaといった全国規模の不動産ブランドを利用していないアメリカの消費者層には、まだまだ大きなチャンスがあります。つまり、チャンスは山ほどあるということです」と彼女は語った。「企業として、このチャンスを捉え、住宅購入を検討している消費者の心を掴むために、多額の投資を行うことが依然として非常に重要だと考えています。」
ボフティンスキー氏の発言は、Zillow がおそらく Google に売却される可能性があるとの噂が広がる中で出されたものだ。
以下は、「Find Your Way Home」キャンペーンで現在展開されている広告の 1 つです。
