パンデミックの最中に、この旅行スタートアップがOrbitzとVacasaの元CEOから500万ドルを調達した方法
テイラー・ソパー著
昨年パンデミックが発生した際、旅行業界は大きな打撃を受け、航空会社、ホテル、エクスペディアやエアビーアンドビーなどのテクノロジー企業の収益が大幅に減少した。
こうした逆風にもかかわらず、オレゴン州ポートランドを拠点とする新興企業 TrovaTrip は生き残っただけでなく、投資家に事業への支援を納得させることに成功した。
旅行企画会社は火曜日、シアトルのPSLベンチャーズが主導し、オービッツの元CEOバーニー・ハーフォード氏とヴァカサの創業者兼元CEOエリック・ブレオン氏も参加した500万ドルの資金調達ラウンドを発表した。エレベート・キャピタルとオレゴン・ベンチャー・ファンドも投資した。
2017年に設立されたTrovaTripは、旅行グループのホストと旅行者をマッチングさせるマーケットプレイスを運営しています。「ホスト」には、ソーシャルメディア上のコンテンツクリエイターが含まれ、TrovaTripを利用してフォロワーから収益を得ています。TrovaTripでは、ホストが独自の旅行価格を設定できるようになっています。TrovaTripは、各グループに基本料金を設定し、現地ガイドを提供するツアーオペレーターと提携しています。
TrovaTripは旅行者に10%のサービス料と2.9%のクレジットカード取引手数料を徴収することで収益を得ています。40カ国以上で110以上の旅程を提供しています。
「私たちは、他者のビジネスの成長を支援するビジネスを行っています」と共同創業者のローレン・シュナイダー氏は語った。
TrovaTripは、昨年、COVID-19による規制が始まった際に予約数が75%減少しました。同社はコンテンツクリエイターに連絡を取り、ブランドが従来のスポンサーシップやアンバサダープログラムから撤退したため、多くのクリエイターが収益に苦しんでいることを知りました。
スタートアップは、クリエイターが収益を得るための新たな方法を提供することでこれに応えました。視聴者へのアンケート調査や、将来の旅行プランの作成などを支援しました。
TrovaTripは昨年、パンデミック以前よりも多くの予約を販売することができました。ホストたちは、楽観主義、希望、そしてコミュニティに焦点を当てたメッセージを用いて、メーリングリストへの旅行プロモーションに成功したとシュナイダー氏は述べています。2022年までに200人以上の「ホスト」が350以上の旅行を計画しています。
「世界的なパンデミックの最中、コンテンツクリエイターにとってブランドイメージを損なわない方法で旅行を販売することができました」と彼女は付け加えた。「だからこそ投資家の関心を集め、私たちのような企業に投資する自信を与えてくれたのです。」
最高売上責任者のシュナイダー氏は、CEOのニック・ポッジ氏と共に同社を設立しました。両名ともオレゴン大学出身です。
TrovaTripは、新たに調達した資金を35名のチーム拡大と、旅行ホスト向けツールの拡充に充てる予定だ。同社は既に75万ドルを調達している。
PSLベンチャーズのマネージングディレクター、ベン・ギルバート氏は声明で、「急成長するクリエイター経済と再興する消費者旅行産業の交差点に位置するTrovaTripへの今回の投資を主導できることを大変嬉しく思います」と述べた。
