アップル社員、Pirqとの提携でレストランの特別割引を受ける
ジョン・クック著
5,300億ドル以上の時価総額を誇るアップルは、シリコンバレーの本社の近くに住み、働き、遊ぶ何千人もの従業員に莫大な富をもたらしました。
レストランオーナーなら垂涎の金額だろう。そして今、彼らはこの狙っているギーク層に自社商品を売り込む新たな方法を手に入れた。カークランドのモバイルアプリ開発会社Pirqは本日、シリコンバレーのApple社員向けに、限定レストラン特典を提供する提携を発表した。
この契約はPirqがベイエリアに進出したことを示すもので、割引が一般向けに提供されるのは今年後半となるため、興味深いマーケティング戦略と言えるでしょう。このアプリはシアトルでは昨年8月から一般向けに提供されています。
ドナルド・トランプのトーク番組「アプレンティス」への出演で知られるシアトルの起業家、PirqのCEO、ジェームズ・サン氏に、なぜAppleとの提携を最初に決めたのか尋ねた。サン氏によると、同社の従業員は最も注目されているアーリーアダプターであり、そのリーチは100万人を超えるという。
「シリコンバレーの誰もが、Apple社員の推奨するサービスに注目しています」とサン氏は語る。「Appleがこのダイニングアプリを社員に提供することに同意したと伝えられれば、レストランの契約もずっと容易になります。どのレストランも、Appleのような社員に一緒に食事をしてほしいと願っているのです。」
Pirqアプリを利用するApple従業員は、マウンテンビュー、サニーベール、サンタクララ、そしてAppleの本社があるクパティーノにある45以上のレストランで20～50%の割引を受けることができます。Appleは今後もレストランを増やしていく予定で、今夏にはサンフランシスコにも進出する予定です。
Pirqは競合他社とは異なり、レストランのオフピーク時間帯、例えば午後の早い時間や夜遅くに、賢く割引プランをスケジュールします。レストランの経営者は、割引プランを実行するために特定の時間帯を入力する必要はなく、消費者は無料アプリをインストールするだけで、レストランでMicrosoft Tagを介して割引を利用できます。
サン氏は、アップルの買収をめぐる競争は熾烈であり、同社がその事業を争っていた多くの競合企業を打ち負かしたと語った。
「Appleの人事部に承認・選出されたことを大変誇りに思います」と彼は述べた。一方、サンはシリコンバレーの巨大企業の戦略を模倣したいと考えていると述べた。
「Facebookが大学市場以外への進出をする際に、Microsoft、Deloitte、Googleなど、特定の企業のみをネットワークに参加させたように、潜在的需要が蓄積されました。今回も同様の効果が期待できると考えています」と彼は述べた。
サン氏は、日替わりセールの分野における「鶏が先か卵が先か」という問題のため、シリコンバレーの地理的、人口統計的特性に基づいて「綿密にターゲットを絞る」ことが賢明だと考えていると述べた。
「多くの企業は広く浅くに展開しようとしてきました」と彼は述べた。「私たちは深く掘り下げ、長期的に持続可能なブランドと評判を築き上げていきます。」
カークランドに拠点を置くPirq（サン氏の前任企業とカークランドのPassport Unlimitedの合弁会社）は、昨年12月にRally Capitalなどから190万ドルを調達した。Passport Unlimitedは過去6年間、Appleに割引を提供しており、CEOのロジャー・ブリエ氏はAppleを「世界で最も賢く、情報通の消費者グループの一つ」と評している。
GeekWireの以前の記事: 「アプレンティス」の元スター、ジェームズ・サンがPirqでGrouponに挑戦
