このヘアケアのスタートアップは、アルゴリズムを使用してカスタムシャンプーを作成し、消費者に直接送っています。
テイラー・ソパー著
シアトルのスタートアップ企業は、アルゴリズムと消費者直販モデルを活用して、米国のヘアケア市場のシェアを獲得しようとしている。
ジェマ・ラボは、9月以来年間売上高100万ドルを突破したカスタムシャンプーおよびコンディショナー製品の成長を促進するため、350万ドルを調達した。
このスタートアップ企業は、社内の科学者を雇用し、季節要因に加え、個々の髪と頭皮のニーズを評価するアンケートに基づいて、個々の顧客に合わせた特別なシャンプーを開発しています。顧客は髪のタイプ、構造、長さ、色、密度などについて質問に答えます。
シャンプーとコンディショナーのセットは45ドル、定期購入の場合は36ドルです。
「消費者の皆様から製品に対する圧倒的な好意的な反応をいただいています」と、ジェマ・ラボのCEO、アリソン・ハー氏は述べています。「シード資金は、250億ドル規模のヘアケア市場における成長をさらに加速させ、全米のより多くのお客様にリーチするために活用させていただきます。」
同社は、COVID-19の流行と社会的距離の確保の義務化以降、売上が増加している。
「消費者のオンライン購入はますます増加しており、もちろん現在の状況下ではなおさらです」と、取締役のマイク・ガルゴン氏は声明で述べています。「この分野では、オンライン購入は極めて自然な流れです。なぜなら、ジェマのような企業では、個人データに基づいた推奨情報を通じて、消費者はより適切な商品選択をすることができるからです。現在そして将来においても、オンライン購入は実店舗での買い物よりも優れたソリューションと言えるでしょう。」
競合企業には、ニューヨーク市に拠点を置くProse社やFunction of Beauty社などがある。
過去10年間、D2Cブランドは様々な業界に進出し、効率的なeコマースモデルで既存企業に挑戦してきました。しかし、CasperやBrandlessといった企業の最近の苦戦は、D2Cの世界がいかに進化してきたかを物語っています。ハーバード・ビジネス・レビューは、オムニチャネル、垂直統合、ユニットエコノミクス、そしてコミュニティを、新たなD2Cの波における主要な焦点領域として取り上げています。
ハー氏は昨年、PSLのアントレプレナー・イン・レジデンスに入社しました。以前は、ベスター・キャピタルのサン・プロダクツ、ユニリーバ、アメリカン・エキスプレスなどの企業でマーケティングディレクターを務めていました。
PSLの別のスピンアウト企業であるNextStepも木曜日にさらなる資金を調達した。
