この新しいウェアラブルフィットネストラッカーは無料だが、年間12ドルのサブスクリプションが必要だ。
テイラー・ソパー著
Googleで「ウェアラブル フィットネス トラッカー」を検索すると、歩数の記録、消費カロリーの計算、睡眠活動の監視、その他の健康関連の統計の追跡など、ほぼ同じ機能を果たすリストバンドが無数に見つかります。
シアトルに拠点を置く新興スタートアップ企業Pivotal Livingが今週、初の健康デバイスを発表しました。これは、またもや手首で計測するトラッカーです。しかし、他社がリリースしている多くの製品とは異なり、この製品は少々異なります。なんと、無料なのです。
ウェアラブルフィットネス市場がひしめく中で、Pivotal Livingは独自のアプローチで、モバイルアプリへのフルアクセスが可能な年間12ドルのサブスクリプションプランを提供しています。すべてのメンバーシップには、消費カロリー、歩数、距離、目標歩数の割合、そして時刻を記録できるリストバンドが付属しています。
「これは技術的には世界初の無料トラッカーです」と、以前マイクロソフトで10年間勤務したCEO兼共同創設者のデビッド・ドノヴィック氏は語った。
デバイスとアプリは、FitBitなどの競合他社が既に提供しているものと似ています。リストバンドはフィットネス関連のデータを追跡し、振動アラーム機能を備えています。アプリでは詳細な統計情報を確認でき、動きを追跡できるほか、ネイティブメッセージングプラットフォームなどの便利なソーシャル機能も備えています。バッテリーは5～7日間持続し、デバイス自体は防水仕様です。
しかし、主な差別化要因は明らかにサブスクリプションベースの価格設定構造であり、これは、一部のトラッカーが 100 ドルをはるかに超えて販売されているウェアラブル市場では斬新なものです。
「健康的で意識の高いライフスタイルに加入することになります」とドノヴィック氏は述べた。「情報を提供し、ご自身の健康状態を明確に把握してもらうことは、私たちにとって非常に価値のあることだと考えています。きっと更新したくなるはずです。」
Pivotal Livingは4年前、ワシントン大学と提携し、3万人を対象に5つのフォーカスグループを対象とした大規模な調査プロジェクトを実施しました。その結果、ユーザーがフィットネストラッカーを購入する上で、価格が大きな障害となっていることが分かりました。
「トラッカーは高価すぎる、複雑すぎる、そして使いにくいという苦情が多かったんです」とドノヴィック氏は語る。「ですから、私たちにとって、手頃な価格であることは大きなメリットでした。」
Pivotal Livingは、年間サブスクリプション料金を支払うごとに、顧客がリストバンドを無料で交換できるようにもします。ドノヴィック氏は、9人の従業員を抱える同社が既に、アプリに接続してPivotal Livingのポートフォリオに追加されるデバイスの試作を進めていると付け加えました。
同氏は、まだ発売されていないデバイスについて、「これらは基盤となるサブスクリプションを強化するものとなるだろう」と述べた。
12 ドルの会員資格を更新したくない場合は、リストバンドを引き続き使用できますが、アプリでデータを表示したり、デバイスの一部の機能を利用することはできません。
ここに私の大きな疑問がありました。このスタートアップ企業は、自己資本で運営しているにもかかわらず、なぜこれほど低価格で収益を上げられるのでしょうか？ドノヴィック氏は、長期的なビジョンを持ち、顧客の生涯にわたって収益化していくことが重要だと述べました。
「これはGoogleのモデルに似ています。長期的な視点で賭けているのです」と彼は言った。「私たちは、製品を売り飛ばして消えてしまうようなスタートアップ企業ではありません。」
Pivotal Livingは、今月下旬にリストバンドの予約注文を受け付け、ホリデーシーズンに間に合うように発送する予定です。アプリは11月上旬にiOSとAndroid向けにリリースされる予定です。
