短期賃貸のスタートアップ企業、ステイ・アルフレッドが過去最大の取引を締結、ナッシュビルの高層ビル10フロアを賃貸
ナット・レヴィ著
ワシントン州スポケーンの新興企業、ステイ・アルフレッドは、ダウンタウンのアパートを貸し出し、短期賃貸物件として転用しており、同社にとってこれまでで最大の取引を完了した。
ステイ・アルフレッドは、ナッシュビルに建設中の45階建ての高層マンションタワーのうち10フロアをマスターリースしたと発表した。デベロッパーのトニー・ジャラタナ氏との10年間の提携により、ステイ・アルフレッドはテネシー州で最も高いビルである505タワーの350戸のうち140戸を、家具付きの短期賃貸物件として転用する予定だ。
ステイ・アルフレッドのビジネスモデルは、ダウンタウンの新築アパートのユニットを開業前に一括して借り受け、アメニティを備えたブティックホテルのような空間に変えるというものです。ステイ・アルフレッドは、不動産管理会社のような役割を担っており、事業を展開する都市から法的認可を受け、税金を納め、宿泊客の身元調査も実施しているとしています。
「旅行者は、地域に根ざした、地域に密着した体験を求めています」と、ステイ・アルフレッドの創設者兼CEOであるジョーダン・アレン氏は声明で述べています。「私たちは、ゲストが望む体験を提供するエコシステムを切り開き、同時に、開発業者やオーナーにリースアップリスクを排除する、実績のあるターンキー方式を提供してきました。」
2011年に設立されたStay Alfredは、今年初めに1500万ドルの資金調達ラウンドを実施する前に、売上高が2500万ドルに達したと述べています。アレン氏はGeekWireのインタビューで、同社は来年末までに売上高1億ドルを達成する見込みだと述べました。
ステイ・アルフレッドは今年、従業員数をほぼ倍増し、約140名となった。年末までに全国1,000棟の建物にユニットを展開する予定で、来年末までには2,000～4,000棟に展開することを目標としている。
Stay Alfredは、Airbnb、VRBO、HomeAwayといった、テクノロジーを活用した短期賃貸業者がひしめく競争の激化する市場において、多くの企業と提携しています。これらの企業は、都心の高級ホテルに代わる選択肢を提供し、都市のあらゆる地域にある物件をゲストに提供することで成功を収めてきました。
しかし、これらの企業は住宅価格が急騰している都市で反発も招いており、批評家たちは、住宅物件を市場から撤退させることで住宅価格の高騰を助長していると批判しています。ステイ・アルフレッドはウェブサイトで、シアトル、ポートランド、サンフランシスコなど、住宅価格の高騰に悩まされている多くの都市のダウンタウンにある物件を宣伝しています。
アレン氏は、ステイ・アルフレッドがAirbnbと異なるのは、市内の近隣地区にある中級レベルのユニットを住宅ストックから外すわけではないからだと言う。
「私たちは、手頃な価格の住宅街にある住宅や、手頃な価格の住宅を市場から引き取っているという（評判を）くくられています」とアレン氏は語った。「私たちは、ホテルが立ち並ぶダウンタウン中心部だけを扱っているのです。」
アレン氏は、ステイ・アルフレッドは住宅ストックの増加さえも可能にすると主張した。同社は開発業者に長期にわたる安定した収入源を提供し、そうでなければ手を付けなかったであろうリスクの高い住宅プロジェクトへの挑戦を促す可能性がある。
ステイ・アルフレッドは現在、バケーションレンタル会社とホテル運営会社の間のグレーゾーンに位置しており、アレン氏の言葉を借りれば「マリオットとAirbnbの融合」と言えるでしょう。しかし、アレン氏はホテルをAirbnbよりも競合相手と見ています。キッチンと洗濯機を備えたステイ・アルフレッドのアパートメントユニットは、1泊や2泊以上の滞在を希望する旅行者や、大人数のグループ旅行客にとって魅力的です。
今後は、ナッシュビルタワーのような取引が増えることが予想されます。ステイ・アルフレッドは、あちこちの孤立したユニットを購入するのではなく、わずか数棟の建物で大きな存在感を確立しています。
「街中に点在する10棟の建物に2～3ユニットずつを所有するのではなく、建物のより広い部分を占有することで、運営と顧客体験を一元化しようとしています」とアレン氏は述べた。「これにより、ゲスト体験をコントロールできます。街中の適当なアパートに泊まるよりも、メンテナンスと運営がはるかに優れています。よりブランド化された、厳選されたゲスト体験を提供できます。」
今月初め、シアトル市議会は、ユニット全体を貸し出す短期賃貸事業者に対する新たな課税を承認しました。この課税は、不動産所有者がAirbnbなどの短期賃貸物件をホテルのように運営することを防ぐための一連の規制の一環であり、市の永住者のために十分な長期賃貸物件の供給を確保するための広範な取り組みの一環です。
シアトルの新しい短期賃貸税は、ステイ・アルフレッドにとって最終的に有利に働くかもしれない。アレン氏は、Airbnb税はステイ・アルフレッドの客室料金の約3～7%を占めると説明した。アレン氏によると、同社は現在、より高い税率でホテル税を支払っているという。
