かつては「日替わりセール」反対派だったティーチストリートのデイブ・シャッペルが熱狂する
ジョン・クック著
数ヶ月前、TeachStreetの創業者デイブ・シャッペル氏は、出会う人ほぼ全員が同社の「グルーポン戦略」について尋ねてくることを嘆いていました。シャッペル氏はこの誇大宣伝を好んでいませんでしたが、シアトルの起業家である彼は、どうやら軽い「お得感」に取り憑かれているようです。TeachStreetは本日、ダンスから編み物、スペイン語のレッスンまで、あらゆるサービスでユーザーが毎週割引を受けられる新サービスを発表する予定です。
これは、93,000人以上の音楽、語学、その他の教師による約500,000のクラスを掲載した大規模なオンラインディレクトリを運営しているTeachStreetにとって自然な動きだ。
しかし、数か月前のコメントはどうなったのでしょうか?
「『お買い得サイト』になるという考えは、当時も今も好きではありません」とシャッペル氏はGeekWireに語った。「その分野に特化している企業にとっては、それは底辺への競争になると考えています。お買い得情報だけを求める最悪の顧客を引きつけ、サービスプロバイダーに提供できるものが何もなくなるからです。」
同氏によると、ティーチストリートのサービスとの違いは、マドロナが支援する同社がすでに日替わりセール以上のものを提供していることだ。
「これは私たちにとって、教師向けのリードを生み出すもう一つの方法に過ぎませんでした」とシャッペル氏は語り、同社はクラス一覧、SEO、Craigslistサポート、ソーシャルメディアマーケティングツールなども提供していると付け加えた。
TeachStreet は、Educator.com の割引 (通常 150 ドルの 6 か月アクセス パスを 59 ドル) と Arthur Murray Dance の割引 (通常 59 ドルの 3 クラス ダンス パッケージを 25 ドル) で新サービスを開始します。
同社はシアトルのローカル路線を毎週1本提供することを計画しており、徐々に他の都市にも拡大していく予定だ。
同社は全くの無知でこのビジネスに参入したわけではない。実際、ワシントン・ポスト紙のサイト「Service Alley」で4ヶ月前から提供されている日替わりセールを支える技術を開発した。
これにより、新興分野における豊富な経験とノウハウが得られ、同社は他の日替わりセールサービスと提携するのではなく、独自の技術を構築することになりました。シャッペル氏は、ホワイトラベルのサービスの中には高額なものもあるが、技術そのものの構築はそれほど難しくなかったと指摘しています。
日替わりセールサイトがニッチなカテゴリーに細分化していくのは必然の流れであり、シアトル地域では既にこの現象が見られ、様々な商品カテゴリーや関心事（ベビー用品、男性向け商品など）に特化したサイトが出現しています。[前回：グルーポンに続き、日替わりセールサイトが続々登場]
シャッペル氏は、集中的なアプローチが同社の関心を集め、収益を伸ばすのに役立つと信じている。
「私たちの通常の訪問者は生涯学習に重点を置いているため、学校や教師にはるかに質の高い顧客をもたらすことができると考えています」と彼は語った。
シャッペル氏は、割引情報提供者との収益分配については明らかにしなかったが、グルーポンなどの他社と価格面で競合する予定はないと述べた。ティーチストリートの料金が高いことは、割引情報提供者の間で大きな懸念材料にはなっていない。シャッペル氏によると、割引情報提供者はサイトへの露出を喜んでいるという。
「グルーポンやリビングソーシャルといった他の企業と比べて、我々ははるかに質の高い顧客を獲得できるだろう」と同氏は語った。
