起業家へのアドバイス：製品を作ることではなく、問題を解決することに焦点を当てましょう
テイラー・ソパー著
クリス・デヴォアが資金を求めている起業家と初めて会うとき、Founder's Co-op の ジェネラルパートナーは、構築中の製品や提供されるサービスについて聞きたがりません。
何よりもまず、彼は問題について聞きたいと思っています。存在する問題、そして解決できる問題についてです。
「多くの人、特に初めて起業する人は、自分の欲求を満たしたいのです」とデヴォア氏は言います。「彼らは製品に対するビジョンを持ち、それを世に送り出したいと考えています。彼ら自身が顧客なのです。」
シアトルの新しいWeWorkスペースで開催されたHacker News Meetupで講演したデヴォア氏は、テクノロジーを活用して現実の問題を解決すべきだと強く信じています。起業家たちが「かゆいところ」から抜け出し、テクノロジーと起業家精神で解決できる世界の問題を考え始めるのを見るのは、とても刺激的です。
それは小説家が初めての本を書くことに似ていると彼は説明した。
「最初の小説は彼らの人生についてです。それが小説家としての彼らの表現だからです」とデヴォア氏は語った。「それから初めて、彼らはより興味深く、より複雑な物語へと進んでいくのです。」
デボア氏は、多くの起業家が最初のスタートアップ経験の後でこれに気づく、つまりその頃には、人を雇用し、資金を調達するためには、まず価値を発見し、創造しなければならないことに気づいている、と述べた。
「それが起業家としてより生産的な方向に進むきっかけとなるのです」と彼は語った。
デボア氏は、特に必ずしもテクノロジーに重点を置いていない古い企業にとって、ソフトウェアで解決できる問題はまだたくさんあると指摘した。
「テクノロジーをシンプルな方法で導入することで、企業にとって大きな価値を生み出すことができます。世界経済の98%はまだソフトウェアテクノロジーの力に触れていないように感じます」と彼は語った。「まさにそれが私をワクワクさせるのです。」
しかし、起業家はどの問題に取り組むべきかをどのようにして見極めるのでしょうか？デヴォア氏によると、既に特定の業界で働いた経験のある人は、実際に直面した問題に対する解決策を生み出すのが得意な場合が多いそうです。しかし、特定の分野での経験がない起業家志望者にとって、次の素晴らしいアイデアを生み出す方法は他にもあります。
「とにかく人々と話し始める必要があります」とデヴォア氏は語った。「私自身もそうするためには自分を奮い立たせる必要がありました。多くの技術者も同じように、問題を自分の頭で考え抜こうとする傾向があると思います。しかし、問題を発見する最良の方法は、人々と話し合うことです。それを続ければ続けるほど、より多くのパターンが見えてくるでしょう。」
デヴォア氏は、シアトルとシリコンバレーの比較に関する質問にも数分間答え、昨年12月にGeekWireに掲載したこのテーマに関するコラムで述べた点をいくつか引用した。その中でデヴォア氏は、シアトルは単に利益を上げることだけを目的とせず、より広範な社会のニーズを中心に据えた、独自のイノベーションと起業家精神の文化を生み出していると主張した。
「私の個人的な価値観としては、ここには非常に優秀な人材がいて、非常に価値のある仕事をしていると思います。しかも、その仕事はより持続可能で、世界や自分たちの文化で彼らが果たす役割にもっと配慮したやり方で行われていると思います」とデボア氏は、シアトルとベイエリアのスタートアップ都市としての違いについて語った。
このテーマに関する DeVore 氏の考えの詳細については、こちらをご覧ください。
