オーダーメイドスーツを専門とする小売スタートアップが、フランネルとレインパーカーの地シアトルを選んだ
ジョン・クック著
シアトルの街を歩けば、この街がファッションで有名な街ではないことがすぐに分かるでしょう。フランネル、パーカー、レインコートが主流で、多くのテック企業ではTシャツが標準的なユニフォームのようです。
しかし、こうした（まさに真実の）固定観念にもかかわらず、ある新興ファッション会社は雨の多い街で存在感を発揮できると感じている。
ブリティッシュコロンビア州バンクーバー北部のファッショニスタたちから生まれたIndochinoは、最新の「Made for You」小売ショッピング体験の拠点としてシアトルを選びました。11月10日、5番街1801番地にある、かつてスーツ店とダンススタジオがあった場所に、4,371平方フィート（約437平方メートル）の新店舗をオープンします。この新店舗は、「次世代のシアトルっ子」が手頃な価格で体に合う服を見つけられるよう支援することを目指しています。
汚れたシアトルの人々は、この流行に敏感な移植を歓迎するだろうか？
インドシノのCEO、ドリュー・グリーン氏はそう考えている。
「雨が多く、パーカーを愛する街から、ビジネスシーンでも特別な機会でも、シアトルにはぴったりフィットで手頃な価格のカスタムメイド服を求める強い市場があることを私たちは知っています」と、グリーン氏はGeekWireへのメールで述べています。「バンクーバー店は非常に繁盛したため、2号店をオープンしました。カジュアルなドレスコードで知られるサンフランシスコのショールームも好調です。シアトル店も成功すると確信しています。」
シアトル店は同社が今年北米でオープンする8番目の小売店となる。
多くの新興小売業者と同様に、インドチノはデジタルと実店舗の小売体験を融合させ、顧客がオンラインまたはモバイルデバイスでオーダーメイドのシャツやスーツを注文できるようにしています。この点で、同社は眼鏡小売業者のワービー・パーカーや、現在ウォルマート傘下となっている紳士服メーカーのボノボスといった企業としばしば比較されます。
2007年に設立されたIndochinoはシアトルと密接な関係があります。AmazonやNordstrom.comなどの企業に投資してきたシアトルのベンチャーキャピタル、Madrona Venture Groupは、Indochinoの初期の投資家の一つでした。同社はこれまでに6,000万ドル以上のベンチャー資金を調達しており、その中には昨年の3,000万ドルの調達ラウンドも含まれています。Indochinoがシアトルに進出したのは、2013年に出張仕立て屋とスタイリストを派遣したポップアップストアを西海岸に派遣した時でした。
インドシノは、実店舗の拡大を開始して以来、シアトルでの展開を検討しており、グリーン氏は「ついに適切な場所を見つけた」と語った。
「インドチノはウェブネイティブのブランドであり、eコマース事業で培った知見を活かし、現代的で真にオムニチャネルな小売体験をデザインしています」と、マドロナ・ベンチャー・グループのパートナーであり、インドチノの取締役でもあるスコット・ジェイコブソン氏は述べています。「同社のシアトル初出店が、オムニチャネルの重要性を認識し、オフラインの小売体験を独自に改革しているAmazonからわずか数ブロックの距離にあるのは、まさにうってつけです。」
ここ数年でこの地域に移住してきた何万人もの新規潜在顧客が、わずか数ブロック先で働いています。問題は、彼らがIndochinoで購入するのか、それともAmazonでスーツを買うだけなのかということです。
