スタートアップ101：初期段階の資金調達を行う創業者へのアドバイス
テイラー・ソパー著
ダラス — 知識は力であると言われますが、初めての大規模な資金調達を目指す起業家にとって、これはまさに真実です。
元オラクル幹部で現在は連続起業家兼投資家であるリー・ブレイロック氏は、火曜日のダラス・スタートアップ・ウィークで創業者らに数多くのアドバイスを提供した。
まず、Who@ の創設者は起業家精神の定義から始めました。
「これは、企業が現在管理しているリソースをまったく、全面的に、まったく尊重しない取り組みだ」とブレイロック氏は語った。
7世代にわたるテキサス人で、現在はベイエリアとダラスを行き来するブレイロック氏は、起業家が最初の100万ドルから500万ドルを調達する際に理解しておくべき投資用語を数多く挙げた。その中には次のようなものがあった。
- 受託者
- 牽引力
- 契約条件書
- 借金
- 公平性
- ワラント
- オプションプール / 権利確定 / クリフ
- 資本金表
- 認定投資家
- 適当な注意
- LTV / CaC
- バーンレート
- フュームデート
その後、彼は「ピッチの前にすべき6つのこと」ガイドを提供しました。
- ビジョンを持ちましょう。「今何が起こっているかだけでなく、自分の行動がどのように世界を改善するのかを知る必要があります。」
- 重大な問題を抱えている。「起業家に私がよく尋ねる重要な質問は、『あなたは鎮痛剤ですか、それともビタミンですか？』です。Facebookはビタミンです。私たちにとって必ずしも必要ではありませんが、非常に魅力的なビタミンです。しかし、ファイアウォールは鎮痛剤です。つまり、企業には鎮痛剤が必要なのです。」
- その問題をどう解決するのでしょうか？ 「どうすれば不公平な競争優位性を生み出すことができるでしょうか？本当にベンチャー資金が欲しいなら、これが最も重要な部分です。」
- 市場機会。「本当に魅力的な市場を追求するか、あるいは自ら市場を創造する必要がある。」
- チームの資質。「ほとんどの投資家は特定のセクターに賭けるでしょう。投資家が思わず飛びつきたくなるような、特効薬を確実に持っている必要があります。」
- 必要な資金と達成すべきマイルストーン。「最も成功確率の高い投資家に焦点を絞りましょう。リサーチをすればするほど、より良い結果が得られます。」
ブレイロック氏はまた、投資家が注目している7つのリスクを挙げ、起業家は売り込みを行う前にそれぞれのリスクに対する答えを用意しておかなければならないと述べた。
- テクノロジーリスク
- 製品リスク
- 市場リスク
- 経営リスク
- スケールリスク
- 資本リスク
- 出口リスク
Blaylock からのその他のヒントとアドバイス:
- 出口戦略にこだわるのは愚か者だけだ。「自分のビジネスからどんな出口戦略を取れるかなんて、どうでもいい」と彼は言った。「重要なのはそこじゃない。優れた実行力があれば、より多くの流動性オプションが得られる」。ブレイロック氏はさらに、「正しい出口戦略こそが、ビジネスにとって本当に必要なことだ」と付け加えた。
- 集中、集中、集中。「製品について考え、機能セットを半分に減らし、さらに半分に減らして、そして出荷する。これが私のお勧めです。」
- 適切な投資家との結婚が鍵です。「一般的に、その投資家との取引は平均7年間続くことになります。」
- 仕事を辞めるまでは、お金を要求してはいけません。「あなたがリスクを負う気がないのに、私がすべてのリスクを負うなら、どうしてあなたの取引に資金を提供する必要があるでしょうか？」
- VCがミーティングを開いたからといって、興奮してはいけません。「市場を理解し、ミーティングを開くのは彼らの仕事です。それは彼らの時間ではなく、あなたの時間です。きちんと資格を満たしているか確認しましょう。」
- 紹介は非常に重要です。「ポートフォリオ企業のCEOは簡単に見つけることができ、通常、ファンドにとって非常に貴重な紹介者となります。」
- アドバイザーやメンターと話すときは、自分の感情をコントロールしましょう。「メンターやアドバイザーの皆さんにいつも言っているのは、私は何か決まりきったことを要求しているわけではないし、皆さんの時間も求めていないということです。ただ、私が電話したときに、私が準備したこと、そしてそれが知的に興味深い内容だと分かっているからこそ、すぐにでも受け取ってほしい、という気持ちになってほしいのです。これはあくまでも基本的な考え方ですが、皆さんにはぜひ考えてほしいことです。」
- NDAは捨てましょう。「賢い投資家は署名しません。企業と取引するなら話は別です。」
- 資金調達を手伝うと言う人は時間の無駄です。「彼らはビジョンを持っているわけでも、事業に資金を出さなければならないわけでもありません。ただ手助けしたいだけなのに、大抵は出資額の何パーセントかしか要求してこないんです。」
- すべてはチーム次第です。「重要なのは、実行力、チーム、そして狙う市場だけです。」
- 最小限の実行可能な製品を用意してください。「特にトラクションがある場合は、これは非常に役立ちます。」
- 重要なのは集中力です。「重要でないことに惑わされてはいけません。重要なことに集中しましょう。どのように始めるかは重要ではありません。重要なのは、どのように実行するかです。」
最後に、ブレイロック氏は、サスカッチ音楽フェスティバルで踊る男性のこの話題のビデオを見せ、それが起業家精神とどう関係するかを説明した。
これは起業家です。彼は半裸で、自分の肌にとても満足しています。誰も理解できないことをやっています。なぜなら、それはあまりオーソドックスではない形式だからです。そこに彼の共同創業者が登場します。そして、彼が見つけたのは最初のフォロワーです。最初のフォロワーは最初は理解していません。何かがあると思うものの、確信が持てません。そして、理解し始めます。最初のフォロワーは起業家にとって非常に重要です。なぜなら、自分と同じくらいクレイジーな人を見つけたからです。しばらくすると、彼らは歩調を合わせ始め、そこに最初のエンジニアが登場します。最初のエンジニアは「おい、これはちょっと面白い」と言います。彼は完全に理解しているわけではありませんが、彼らと似たような考えを持っています。彼はこれをとてもクールだと思っています。そして、営業担当者を何人か集め、この素晴らしい製品について彼らに話します。彼らが最初の営業担当者です。創業者、共同創業者、投資家が揃い、最初の顧客が集まります。最初の顧客は「これは素晴らしい」と言います。そして、初期の伝道者を迎え入れます。すると突然、どんどん人が集まってくるようになります。ビキニ姿の女性たちがあなたの案件に駆け寄ってくるようになれば、本当に素晴らしいものができたと実感できます。最初は誰も理解してくれない、裸で裸のまま一人でやっていたような、クレイジーなアイデアでした。時が経つにつれ、その起業家は自分がとても納得のいくことをするほどクレイジーになり、影響力と牽引力によって「ほら、会社を作るだけでなく、その周りのエコシステムも見つけられる。私が最初に起業した時は誰も理解してくれなかったんだ」と思うようになりました。
起業家に一つアドバイスがあるとすれば、そしてこれは理性的に考えなければならないことですが、それは自分を信じることを決してやめないことです。決して自分を信じることを決してやめてはいけません。多くの人はあなたを信じないでしょうが、もしあなたが自分を信じ、理性的に考えれば――自分の考えに固執したり、ジム・ジョーンズになろうとしたりしてはいけません――しかし、もし本当に自分を信じ、低燃焼などを乗り越えて生き残る方法を見つけ出せば、あなたはクカラチャ、つまりゴキブリになるでしょう。そして、それは起業家として非常に良いことです。なぜなら、あなたは核戦争を生き延びることができるからです。
