Zillowグループの株価は、Zillow Offersの急速な拡大により、第3四半期の収益が7億4500万ドルを超え、12％上昇しました。
テイラー・ソパー著
ジロウ・グループは住宅販売事業に多額の投資を行った結果、第3四半期の収益がほぼ倍増した。
シアトルに拠点を置く同社は、第3四半期の売上高が前年同期比117%増の7億4,500万ドル、GAAPベースの純損失が6,460万ドル（1株当たり0.31ドル）となったと発表した。ウォール街の予想では、売上高は7億1,800万ドル、EPSは-0.43ドルだった。
株価は時間外取引で最大12％上昇した。
Zillow は、直接住宅を売買することに将来を賭けており、米国全土でサービスを急速に拡大している。顧客がオンラインで Zillow に直接現金オファーをリクエストできるサービスである Zillow Offers は、今四半期に 13 市場から 21 市場に拡大し、同社は今年末までのロサンゼルスを含め、2020 年半ばまでには 26 市場に拡大する予定である。
Zillowの「住宅」部門は、売上高3億8,460万ドル（第2四半期比55%増）を記録しましたが、純損失は8,790万ドルでした。同社は1,211戸の住宅を売却し、2,291戸の住宅を購入し、四半期末の貸借対照表には2,822戸の住宅が計上されました。第3四半期には、8万人以上の住宅所有者がZillowに購入希望を出しました。
「まだ初期段階ではありますが、Zillow Offersのお客様からの肯定的なフィードバックと、より効率的で統合された取引体験を求める声に勇気づけられています」とZillowは株主への手紙に記した。
このプログラムでは、Zillow Offersマーケットの一部の住宅所有者は、Zillowのウェブサイトで「オファーを受け取る」というボタンを目にします。売主は簡単なアンケートに答え、写真を数枚送信します。約48時間後、Zillowからオファーと仲介業者が届きます。売主とZillowは電話でオファー内容を確認し、内覧の日程を調整します。その後、Zillowは物件を視察した後、修正したオファーを送信します。双方が条件に満足すれば、売主はデジタルフォームに署名し、決済日を決定します。残りの手続きはZillowが行います。
Zillowの請負業者は、住宅を売却するための小規模なリフォームを行います。Zillowは地元の不動産業者と提携して住宅の掲載と販売を行い、取引ごとに不動産業者に手数料を支払います。Zillowは、従来の住宅販売に伴う手間、時間、不確実性を回避する代わりに、売主にサービス料を請求します。
「住宅」セグメントのユニットエコノミクスは次のとおりです。
2月にZillowが驚くべき方向転換を見せ、共同創業者のリッチ・バートン氏がCEOに復帰したことは、住宅売買のあり方を根本から変えようとする不動産会社が増える中で起こった。ZillowのライバルであるRedfinは、自社の住宅購入サービス「Redfin Now」を展開し、前四半期の業績でアナリスト予想を上回った。
Zillow Offersは大きな期待を寄せています。同社は今年初め、この事業が3～5年後には月5,000戸の住宅を購入し、年間売上高200億ドルを達成できると予測しました。
Zillow のプレミア エージェント事業は、第 3 四半期の収益が 7 パーセント増加して 3 億 3,530 万ドル、純利益が 9,110 万ドルとなり、同社の住宅事業の推進に貢献しました。
「第3四半期の業績は好調で、消費者の需要が住宅の売買、賃貸、融資をより良く、よりシンプルな方法で行いたいというニーズを浮き彫りにし、不動産取引の自動化に向けたZillowグループのビジネスモデルの拡大が勢いを増していることを示しています」と、Zillowの共同創業者兼CEOであるリッチ・バートン氏は声明で述べています。「当社の中核事業であるプレミアエージェント事業は好調で、過去最高の売上高を記録し、当社の予想を上回りました。プレミアエージェント事業の収益性はZillowの成功の基盤であり、Zillow Offersをこれほど自信とスピードを持って拡大できる理由でもあります。今四半期の業績は、ZillowグループがReal Estate 2.0をリードする上で最も有利な立場にあることを示しています。」
Zillowは第4四半期の総売上高を7億9,000万ドルから8億2,500万ドルと予想しており、そのうち4億6,500万ドルから4億9,000万ドルは住宅部門からの収入となる。損失は2,500万ドルから4,300万ドルと見込んでいる。
同社の株価は今年に入って変動しており、8月初旬の第2四半期決算発表までは着実に上昇していました。その後、株価は約33%下落し、木曜日の取引終了時には1株34ドルで取引されています。
株主への手紙の続きは次のとおりです。
シームレスでテクノロジーを活用した不動産取引に対する消費者の需要は着実に高まっており、Zillowグループには、市場をReal Estate 2.0へと導くための多くの競争優位性があると確信しています。その第一歩は、大規模で安定したPremier Agent事業にあります。この事業は、幅広い顧客基盤、高いブランド認知度と信頼、最高クラスのデータインテリジェンスとテクノロジーシステム、強力な業界パートナーシップ、そして重要な運用専門知識を基盤として、当社の新興事業の基盤となっています。
ファネルをさらに下に進むことで、当社の対象市場規模は、不動産広告の 180 億ドルから不動産取引の 1.8 兆ドルに拡大しました。ただし、これには、あらゆる住宅取引を取り巻く多数の隣接市場の機会は含まれていません。
私たちは、会社だけでなく業界全体を変革する機会に常に刺激を受けています。この挑戦は、私たちの潜在能力を最大限に発揮するには、数ヶ月ではなく数年かかるでしょう。四半期ごとに貴重な経験を積み、モデルを洗練させていきます。これにより、長期的に利益率と収益性が向上し、最終的にはお客様、パートナー、従業員、そして株主の皆様に長期的な価値を提供できると確信しています。
私たちは、この道のりを歩み続ける中で、皆様に明確な情報と洞察を提供し続けることに尽力いたします。いつものように、ご参加いただきありがとうございます。きっと価値あるものになると確信しています。
