マイクロソフトAzureの責任者スコット・ガスリー氏：Amazon Web Servicesとのクラウド価格戦争は終結に向かっている
ダン・リッチマン著
数年前、クラウドコンピューティング関連のニュースの見出しは、Microsoft AzureとAmazon Web Servicesが低価格リーダーの座を争う中で、ほとんどが値下げに関するものでした。しかし、Microsoftのクラウド＆エンタープライズグループ担当エグゼクティブバイスプレジデント、スコット・ガスリー氏によると、そうした時代は終わりつつあります。ただし、ある著名なアナリストはこれに一部異論を唱えています。
「AzureとAWSは、ほとんどの場合、価格で競争しているわけではありません」とガスリー氏は火曜日にドイツ銀行が開催したテクノロジーカンファレンスでの45分間のステージインタビューで述べた。「現状では、むしろ価値で競争していると言えるでしょう。これは、例えば2、3年前と比べると大きな違いです。当時は、VM（仮想マシン）あたりのコストやストレージあたりのコストが重視されていたと思います。」
ガスリー氏はインタビュアーのカール・ケアステッド氏に対し、「価値」とは「オンプレミスでは不可能な方法で差別化したり真のイノベーションを実現したりする、より高水準のサービス、機能、パフォーマンス、能力」を指していると明言した。
しかし、ボストンのコンサルティング会社クラウド・テクノロジー・パートナーズの上級副社長デビッド・リンシカム氏は今朝、少なくとも部分的にガスリー氏の意見に反対した。
「『一律10%の値下げ』といったプレスリリースは見なくなりました」と彼は述べた。「あの狂乱ぶりは落ち着いてきたようです。しかし、取引単位では価格競争力が高まっています。…AWS、Microsoft、Googleといった大企業の調達では、数年前よりも大幅な値引きが見られるようになりました。中小企業への値引きはそれほど大きくないかもしれません。なぜなら、そうする必要がないからです。しかし、中小企業は大企業と交渉を重ねており、これはほんの2、3年前には見られなかったことです。」
それでも、クラウドコンピューティングでは、価格面で利益率を削減する「底値競争」は起こらないだろうとリンシカム氏は予測した。「AWS は市場の大部分を占めており、同社が主要プレーヤーになれば、価格を下げる必要性を感じないだろう」からだ。
以下は、わかりやすいように編集したガスリー氏のインタビューのハイライトです。
Azureの地理的カバレッジについて： 「AzureはAWSとGoogleを合わせたよりも多くのリージョンを有しています。また、単にリージョンを広くカバーしているだけでなく、中国やドイツ、あるいは米国政府や国防総省など、他のクラウドベンダーが提供していない独自のデータ保管場所に関する約束も果たしています。データへのアクセス権を保証できます。アメリカ人やMicrosoftの従業員が、これらのデータセンターやデータに対する運用上の権限を一切持たないことをお約束します。」
Azure の売上について:「現在、Fortune 500 企業の約 85 % が Microsoft クラウドを活用しており、70 % 以上が当社のクラウドの少なくとも 2 つの要素 (Azure と Office 365、Azure と Dynamics 365 など) を活用しており、導入が急増しています。毎月 12 万件を超える新規顧客サブスクリプションが作成され、約 160 万の運用データベースが Azure でホストされ、毎週 2 兆件を超える IoT メッセージが発生し、400 万人の開発者がいます。Azure による総収益の約 40 % は、当社製品をベースにソリューションを構築しているスタートアップ企業やソフトウェア ベンダーによるものです。」
誰が何をクラウドに移行しているかについて： 「特に初期段階においては、当社、AWS、Googleにとって、クラウド利用の大部分は全く新しいシナリオ（クラウド向けの新しいアプリケーションの開発）でした。データセンターからAzureへのリフト＆シフトを検討しているお客様の数は、確かにいくつかあることは確かですが、一例も挙げられません。しかし、今、状況は変わりつつあります。過去12～18ヶ月の間に、より伝統的なIT組織が（古いアプリケーションを）クラウドに移行し始めています。」
クラウドコンピューティングの市場浸透率が現在1桁台前半にある現状について、 「理論上は無限大です。もちろん限界はありますが、ゼロがたくさんあるのです。市場規模よりも、私たち自身の創造性によって制限されるでしょう。私たちはまだ、非常に長い道のりの始まりに立っています。」
クラウドセキュリティについて： 「脅威環境は10年前と比べてはるかに恐ろしくなっています。攻撃者はより巧妙化しています。常に警戒を怠らず、何事も軽視してはなりません。『当社の製品を使えば完璧に安全です』と主張するベンダーとは、絶対に距離を置くべきです。彼らはセキュリティ対策を怠っているか、嘘をついているかのどちらかです。」
SQL ServerとOracleの比較： 「Oracleはこれまで、『最もコスト効率が高く、使いやすいが、依然としてリーダーは我々だ』と主張できていました。しかし今年、我々はガートナーのマジック・クアドラントでOracleを追い抜きました。我々はこの分野でトップの座を占め、絶対的なリーダーです。この強みに加え、総所有コスト（TCO）とハイブリッド（機能）という点が、ほぼすべての企業にとって魅力的な話題となっています。」
クラウド志向がますます強まる世界におけるWindows Serverの運命について： 「Windows Server 2016にはコンテナが組み込まれ、ネイティブDockerサポートも搭載されています。確かに成熟した市場ですが、私たちが提供できるイノベーションはまだまだたくさんあります。」
