Zillowとの競争が激化する中、Truliaが4500万ドルのマーケティングキャンペーンを開始
ジョン・クック著
Truliaは、住宅探しのシーズン開幕にあたり、洗練された新しいテレビ広告キャンペーンを展開する。これは、オンライン不動産会社である同社がライバルのZillowとの差別化を図る戦略の一環である。昨年、ベルビューに拠点を置くMarket Leaderを3億5500万ドルで買収したTruliaは、「Truliaの瞬間」と名付けたキャンペーンに注力しており、特にモバイルエクスペリエンスに注力している。
秋まで続くこのキャンペーンは、25歳から44歳の女性を対象としており、ラジオ、テレビ、看板、オンラインで展開される。
「Truliaにとって、真剣な住宅購入者と売却者へのリーチを拡大するためにマーケティングに投資する絶好のタイミングです」と、最近Truliaの最高マーケティング責任者に就任したキラ・ワンプラー氏は述べています。「私たちは優れた商品を提供しており、消費者は住宅探しを支援してくれる信頼できるブランドを求めていることを理解しています。」
Truliaは、大規模なマーケティングキャンペーンを展開するZillowとシェア争いを繰り広げています。先月、ZillowのCEOであるスペンサー・ラスコフ氏は、2014年に最大6,500万ドルを全国規模の広告費に投じるという大胆な計画を発表しました。これは、2013年の4,000万ドルから大幅に増加した額です。
Zillowは依然として大手企業であり、月間訪問者数は約7,000万人、時価総額は36億ドルです。Truliaの時価総額は現在11億8,000万ドルです。
Truliaの広報担当者は先月、このキャンペーンがZillowとどう差別化されるのかと尋ねられた際、次のようにGeekWireに語った。
「私たちは、マーケティング活動においてより本格的なアプローチを確立し、この分野での躍進を遂げることができると確信しています。この分野のマーケティングのほとんどは、感情に基づいた、差別化されていないものです。最高の製品の開発と差別化されたキャンペーンの展開に注力すれば、すべての主要指標を向上させることができると確信しています。」
ワンプラー氏の今日の発言でも同じことが繰り返された。
「このカテゴリーの広告のほとんどは、理想の住まいを見つけるという夢を売りにしていますが、人生はそう簡単ではありません。そのプロセスは時に困難を伴い、しばしば妥協を強いられることもあります」とワンプラー氏は付け加えた。「私たちは、このカテゴリーに真摯で現実的なアプローチを取り、消費者に、私たちのモバイル製品が家探しにおける現実の問題をどのように解決するのかを具体的に示したいと考えました。」
TruliaとZillowに加え、シアトルに拠点を置くRedfinもマーケティングエンジンの強化を検討している。
