ポーチ、ロウズとの大型提携で成長の基盤を築く
トッド・ビショップ著
住宅リフォーム業界に革命を起こそうとしているシアトルを拠点とするスタートアップ企業 Porch は、Lowe's と戦略的提携を結び、住宅所有者が請負業者やリフォーム業者を探すのを支援するために、Porch のオンライン サービスを小売業者の店舗に導入する予定だ。
この提携により、ロウズの従業員は携帯電話やキオスク端末でPorchを利用できるようになり、顧客が住宅リフォーム業者を見つけるのを支援できるようになります。また、Porchは店舗内の看板にも広告が掲載されます。
この提携はノースカロライナ州、サウスカロライナ州、シアトル地域の139店舗で始まり、今後は全国展開する予定だ。
「これは非常に重要な関係であり、非常に重要な戦略的パートナーシップです」と、ポーチのCEO兼会長であるマット・アーリックマン氏は述べ、ロウズが北米全域で毎週約1500万人の顧客にサービスを提供していることを指摘した。「まさに巨大な規模です」
アーリックマン氏は、データを活用して人々がより良い住宅リフォームの意思決定を行えるよう支援することで、Porchをシアトルの次世代の大手テクノロジー企業にしたいと述べている。同社は9,000万件のプロジェクトに関するデータを収集しており、その多くは写真や費用も含まれている。同社のデータベースには150万人以上の専門家が登録されている。
ロウズとの提携は、サイトが全国展開されてからわずか6ヶ月足らずで、住宅所有者へのPorchの露出度を大幅に高め、ひいては住宅リフォームのプロにとって参加意欲を高めるものと期待されます。Porchは住宅所有者には無料でサービスを提供し、プロには市場分析と特定の地域でのプロモーション露出に対して料金を請求しています。
この提携は、ポーチの業績を後押しするだけでなく、ロウズの抱える問題も解決する。これまで、ロウズの従業員は、ロウズ自身の基本サービス以外に、顧客が住宅リフォームのプロを見つけるのを正式にサポートする立場になかったのだ。
ロウズもポーチ氏の投資家に加わった。エアリックマン氏はロウズからの投資額や保有株数を明らかにすることを拒否した。
ポーチは6月に、「スーパーエンジェル」のロン・コンウェイ氏、元eBay社長のジェフ・スコール氏、Facebook幹部のハビエル・オリバン氏、シアトルのジェフ・エントレス氏を含む投資家から625万ドルのシードラウンド資金を調達したと発表した。GeekWireが9月に発見した規制当局への提出書類によると、同社は最大約2800万ドルの資金調達を計画していることが明らかになった。
エーリックマン氏は、現時点ではポーチの資金調達状況について話すことはできないとしたものの、「十分な資本があることで、同社は非常に積極的に前進し、住宅リフォーム業界に革命を起こすことができる」と付け加えた。
Porchは、Zillow DigsやHouzzといったサイトと競合しています。同社は従業員数が80人を超えるまでに成長し、事業拡大に伴い、事業、サポート、エンジニアリングの各チームで積極的な採用活動を行っています。
