Vacasaの創業者がバケーションレンタル物件の所有者をターゲットにした新しいスタートアップに1010万ドルを調達
カート・シュロッサー著
Vacasaの創設者で元CEOは、オレゴン州ポートランドを拠点とする新しいバケーションレンタルプラットフォームFairlyを率いており、同社は火曜日に1,010万ドルのプレシード資金を獲得してステルスモードから脱却した。
CEOのエリック・ブレオン氏に加え、フェアリーの共同創業者である最高製品責任者のスベチャ・パーソン氏と最高技術責任者のジェフ・フリットン氏も加わります。2人ともVacasaのベテランです。
ブレオン氏は、2009年にポートランドで設立されたVacasaで10年以上勤務しました。Vacasaは、フルサービスのバケーションレンタル管理会社として業界をリードする企業へと成長し、6,000人以上の従業員と16カ国で25,000戸の物件を管理しています。同社は2021年にSPAC（株式公開会社）による上場を果たしました。
ブレオン氏は、Vacasa での活動から学んだ教訓を生かして、バケーションレンタルの所有者に個別のケアと自動化ツールを提供する競合サービスを立ち上げています。
Fairly の各住宅所有者は、自ら選んだ 2 人組のチームによってサポートされます。このチームには、ゲストとのコミュニケーションから清掃やメンテナンスまで、所有者に代わって日常業務を担当する管理人や、市場に関する知識と専門知識を活用して住宅所有者が地域の許可や登録の要件を理解し、必要に応じて地元の専門家を見つけるのを手助けするアドバイザー (通常は不動産業者) が含まれます。
「典型的なバケーションレンタルの管理会社では、家主はマネージャーに割り当てられ、清掃は請負業者に割り当てられます」と、ブレオン氏はGeekWireへのメールで述べた。「非常に非人間的で、家主と実際に家を管理する清掃員との間に、ほとんど（あるいは全く）つながりがありません。」
ブレオン氏によると、フェアリーのオーナーは、何層もの管理会社を介さずに、管理人と直接コミュニケーションを取り、物件の改善に取り組めるという。フェアリーのプラットフォーム上の管理人は、それぞれの物件の清掃料金を設定し、どのオーナーと仕事をするかを自由に選択できる。ブレオン氏によると、管理人は清掃料金の100%を受け取るため、物件の成功に尽力しているという。
「そして、彼らはゲストからの質問に対する主な連絡先です。なぜなら、彼らは誰よりもその家のことをよく知っているからです。これは、バケーションレンタル管理者にとって標準となっている海外のコールセンターでの体験よりも、ゲストにとってはるかに良い体験です」と彼は語った。
Fairlyは物件賃料の20%を手数料として受け取り、その半分を現地パートナーと分配します。物件の清掃やオーナーへのアドバイスを行う業者は、それぞれ賃料総額の5%を受け取ります。
フェアリー氏は、ブレオン氏をはじめとするVacasaの同僚たちが築き上げてきた技術の一部、例えば、彼がバケーションレンタル業界にもたらした最新の収益管理や、VrboやAirbnbといったサードパーティチャネルとの提携への注力など、Vacasaで培ってきた技術を借用する予定です。Vacasaは、電子アクセス制御などの機能もいち早く導入していました。
これらの機能は現在、ほとんどの大規模運用会社に普及しており、財務、税金の送金、AI を活用した動的価格設定などのプロセスの自動化に加えて、Fairly プラットフォームの一部にもなっています。
「Fairlyプラットフォームのユニークな点は、主に住宅所有者と管理人のエンパワーメントに重点を置いていることです」とブレオン氏は述べた。「住宅は純粋に投資目的で、最大限の収益を引き出したいと考えているのでしょうか？私たちはそれを容易にします。また、大切な家族の安らぎの場として、損耗を最小限に抑えつつも個人的な利用のために価格を高く維持したいと考えているのでしょうか？私たちもそれを容易にします。」
ゲストからの質問への主な連絡窓口は管理人ですが、オーナーはすべてのやり取りを把握でき、希望に応じてコンバージョンにも参加できます。これは、ホスティングに関わるのは楽しいけれど、すべてに責任を持ちたくないというオーナーにとって、とても助かります。
Fairly は 25 人の従業員を雇用しており、その大半はソフトウェア エンジニアです。
資金は共同創業者と従業員から内部的に確保されました。
