レミトリーは欧州11カ国に進出、CEOは同社の成長戦略をアマゾンに例える
ナット・レヴィ著
シアトルを拠点とするデジタル送金会社Remitlyがヨーロッパに進出する。
昨年英国でサービスを開始したレミトリーは、ヨーロッパ11カ国をプラットフォームに追加し、ヨーロッパの人々が世界の他の地域に住む家族に送金できるようにします。最新の対象国には、オーストリア、ベルギー、デンマーク、フィンランド、ドイツ、アイルランド、イタリア、オランダ、ノルウェー、スペイン、スウェーデンが含まれます。
これら15カ国のユーザーは、アジア、中南米、アフリカ、ヨーロッパの28カ国に送金できます。1年弱前、Remitlyは米国、カナダ、オーストラリアから10カ国への送金のみを許可していました。
事業拡大の一環として、Remitlyはオンライン決済大手Stripeと提携し、様々なヨーロッパ通貨での取引処理を実現します。GeekWire 200で5位にランクインするRemitlyは、この提携により、ヨーロッパでの事業拡大に留まらず、決済メカニズムの拡大にも貢献すると述べています。
Remitlyは北米最大の独立系デジタル送金会社を自称し、現在同社がカバーする欧州市場における国際送金は年間1,210億ドルに上ります。現在、Remitlyの年間送金額は60億ドルを超えており、これは昨年の40億ドルから増加していますが、それでも2016年に世界中で送金された5,740億ドルに比べればほんの一部に過ぎません。
「私たちの市場シェアは1%にも満たない」と、レミトリーのCEO、マット・オッペンハイマー氏は述べた。「私たちが参入している市場には大きな成長余地がありますが、私たちが成長率を維持できているのは、これらの新規市場での成長余地が非常に大きいからです。そして、強固な基盤と顧客中心の基盤、そして製品群を備えているため、より迅速に新規市場を拡大できています。」
レミトリーは長年、米国からフィリピンへの取引に特化していた。オッペンハイマー氏はこれを、アマゾンが当初は書籍のみに特化し、その後急速に小売業や全く異なる事業へと拡大したことと比較した。
オッペンハイマー氏は、当初は急激に拡大せず、適切な経験を積むことで、レミトリーは問題なく同時に複数の新規市場に参入できるようになったと語る。
「現在、アマゾンが一度に1つの製品ラインや1つの分野だけを追加するのではなく、当社は非常に強固な基盤を持ち、自社のビジネスを理解しているため、急速に拡大しています」とオッペンハイマー氏は語った。
Remitlyのテクノロジーは、国際送金プロセスに通常伴うフォーム、コード、代理店手数料、その他の手数料を不要にします。同社は、送金者が資金の到着まで3日間待つことができれば、送金手数料を無料としています。また、当日送金には一律3.99ドルの手数料がかかり、クレジットカード送金には3%の手数料が加算されます。
700人の従業員を抱える同社は昨年10月、2017年に太平洋岸北西部の企業として最大規模の資金調達ラウンドで1億1500万ドルを調達した。投資家には、世界銀行傘下の国際金融公社、シリコンバレー銀行、ストライプス・グループ、DNキャピタル、QEDインベスターズ、トゥモロー・ベンチャーズ、トリロジー・エクイティ・パートナーズ、ベゾス・エクスペディションズ、ファウンダーズ・コープ、DFJなどが含まれる。
