ソクラタは営業・マーケティングスタッフを削減し、大規模な政府機関に重点を移す
ナット・レヴィ著
シアトルに拠点を置き、オープンデータを活用し、政府機関向けにクラウドベースのサービスを開発するSocrataは、過去6ヶ月間、より大規模な政府機関との連携強化に注力してきました。その結果、同社は先週、19人を解雇しました。そのうち16人はマーケティングと営業部門の従業員だったと、Socrataの創業者兼CEOのケビン・メリット氏はGeekWireに語りました。さらに8人から10人が今年初めに退職しましたが、補充は行われていません。
ソクラタは来年初めまでに黒字化を目指しており、これも人員削減の一因となった。
メリット氏によると、ソクラタは2009年から政府機関にデータソリューションを提供している。最近まで、様々なレベルや規模の政府機関を対象としていた。しかし最近、ソクラタはメリット氏が「ガバメント500」と呼ぶ対象に重点を絞り、連邦政府機関、ニューヨーク、シカゴ、ロサンゼルス、シアトルなどの大都市、10大郡のうち7郡、そして30州を対象とするようになった。
同社は、幅広い需要創出モデルから個別のアカウントベースのビジネスへと移行しました。
ソクラタは、大規模な政府機関と協力し、堅牢な公開データセットの構築と社内でのデータ活用に取り組んでいます。メリット氏によると、多くの政府がオープンデータを採用しているため、ソクラタはそれほど多くの営業スタッフを必要としません。
「ソクラタが市場を啓蒙し、普及活動を行う必要性は減り、政府機関とより直接的なコンサルティング関係を築き、よりデータ主導型になるよう協力することが容易になった」と氏は語った。
かつてソクラタの従業員数は182人でしたが、現在は155人です。メリット氏によると、ソクラタは現在も採用活動を行っており、年末までに従業員数は約170人になる見込みです。ソクラタは、シアトル本社の社内営業担当者から、ワシントンD.C.、サクラメント、ニューヨーク、オースティン、デンバーといった主要市場に地域営業担当者を配置する体制に移行しています。
「おそらく大きさはそれほど変わらないでしょう。構成と構成がわずかに異なるだけです」とメリットは語った。
Socrataは2007年にblistとして設立され、中小企業向けのウェブベースのデータベースを開発していました。初期の顧客の一つにオバマ陣営があり、彼らは同社のプラットフォームを利用して選挙資金データをオンライン化していました。そこで同社はユーザーベースを調査し、公共データこそが自社の強みであると結論付けました。政府機関のコスト削減と透明性向上に役立つクラウドベースのサービスには、大きな市場があったのです。
Socrataは3回の資金調達ラウンドで約5,500万ドルを調達しました。主な出資者は、Frazier Technology Ventures、Morgenthaler Ventures、OpenView Venture Partners、Sapphire Venturesです。
