元Amazon.comマネージャーが300万ドルを調達し、深夜のインフォマーシャル商品をウェブ上に展開
ジョン・クック著
日焼けクリーム、記憶力向上サプリメント、スキンケア機器などは、深夜のテレビCMで頻繁に宣伝されている。しかし、これらの商品がウェブ上でより多くの顧客を獲得できない理由はない。Amazon.comの元マネージャーで、ある進取の気性に富んだ人物は、その期待に応える最善の方法を見つけたと考えている。
シアトルに拠点を置くDNAレスポンス（ランジット・ムルガオンカー氏が率いる従業員10名の企業）は、ベナロヤ・キャピタル、iSherpa、そしてシアトルのエンジェル投資家であるジェフ・エントレス氏とマーク・ディサール氏から300万ドルのベンチャーキャピタル資金調達を実施したと、GeekWireが入手した。昨年の57万5000ドルの調達に続く今回の資金調達は、成長を支えるために活用される。
実のところ、消費者向け製品メーカーの中には、eコマースチャネルの構築方法を模索している企業が数多く存在します。Amazon.comをフルフィルメントパートナーとして提携しているDNA Responseは、多くのインフォマーシャル製品メーカーが通常3～5週間かかる配送期間を3～5日で短縮できるとしています。また、Amazon.com、eBay、Bonanzaなど、15のeコマースマーケットプレイスと提携しており、そこで製品を販売することができます。
「リアルタイムシステムなので、運用コストを大幅に削減できます」と、昨年6月にAmazon Merchant Servicesの事業開発ディレクターを辞任し、DNA Responseを設立したマルガオンカー氏は語る。「私たちが提携している企業の多くは、eコマースの専門家ではないので、eコマースの成長ポテンシャルを十分に活用できていないのです。」
歴史的に、インフォマーシャル市場は高度に細分化されており、企業は複数のベンダーの難解な技術を用いてオンラインで商品を販売してきました。しかし、市場規模は依然として巨大で、約3,000億ドルと推定されています。
DNA Responseは設立からまだ間もないが、既に成功を収めている。最初の資金調達から1週間以内に、既に有料顧客を獲得したとMulgaonkar氏は述べている。現在、8社の顧客を抱え、さらに数社が参入を準備中だ。
例えば、DNA Responseは来月、デンバーの小児病院の元脳神経外科医が開発した記憶力向上サプリメント「Lucidal」のeコマースストアを開設する予定です。DNA Responseは、15のマーケットプレイスとLucidalのウェブサイトを通じたeコマース販売に加え、1-800番のフリーダイヤルを通じた販売も担当します。
「すべてが同じフルフィルメントパイプラインを通じてフルフィルメントされており、在庫すべてを1か所で追跡できるため、これも素晴らしいことです」とマルガオンカー氏は語った。
同社は1万5000ドル程度の初期費用を徴収し、eコマースの売上の一部を受け取るが、まだ黒字化には至っていない。しかし、ムルガオンカー氏は2013年、あるいはそれより早く黒字化を達成したいと述べている。DNAレスポンスは現在10人の正社員を雇用しており、年末までに25人に増員する計画だ。
同社の顧問には、ショーン・フェイやリック・セザリなどのダイレクトレスポンスのリーダーが含まれています。
