スタートアップスポットライト：Zooppaが大手ブランド向けのオンライン広告コンテストを開催
マイキー・トム著
クラウドソーシングはスタートアップ業界で成長トレンドとなっており、KickstarterやIndiegogoといった大手企業がクラウドファンディングの世界を席巻しています。そして今、パイオニア・スクエア近くに拠点を置くスタートアップ企業Zooppaが、このモデルを広告業界に導入しようとしています。
このスタートアップは企業と契約し、メンバーに企業に代わって広告を作成し、応募する機会を提供します。応募作品はクライアント企業とZooppaコミュニティによって審査され、最も優れた作品に投票が行われます。選ばれた応募作品には、フィードバックに基づいて賞金と特別賞が授与されます。
Zooppaには興味深い背景があります。2007年、イタリアのヴェネツィア近郊で設立され、H-Farm Venturesプログラムの一環として育成されました。ビュイックやP&Gといった大手企業をクライアントに迎えるだけでなく、13万5000人以上のユーザーを獲得し、広告キャンペーンのアイデア提供に携わるなど、目覚ましい発展を遂げています。また、レントンに拠点を置くウィザーズ・オブ・ザ・コーストと共同で新たなキャンペーンを実施することも発表しました。
今回の Startup Spotlight では、創業者兼 CEO の Wil Merritt 氏にお話を伺いました。
保護者の方々にも理解しやすいように、業務内容をご説明ください。 「Google、Nike、Procter & Gamble など 100 社以上のブランドが当社と提携し、当社のグローバル制作プラットフォーム上で各社の要件に合わせてオンデマンド動画やグラフィック広告をクラウドソーシングしています。」
インスピレーションが湧いたのは、次のような時でした。「今週、最大のクライアントの1社から『結果に大変満足しています。広告の未来はあなたたちの手の中にあります！』と言われた時です。これはまさに、クラウドソーシングの原理をクリエイティブな広告プロセスにどのように適用できるかを考え始めたときに、私たちも感じたことです。」
VC、エンジェル、ブートストラップ： 「どれでもないです。私たちは、なんとイタリアに拠点を置くインキュベーターからスタートしました（イタリア語で「スープ」を意味するzuppaと同じ発音の「Zooppa」という名前が由来です）。」
私たちの「秘密のソース」とは、「私たちの秘密の『スープ』は、世界中から集まった才能豊かなクリエイティブなプロフェッショナルとアマチュアのコミュニティです。彼らは私たちのブランドクライアントのために広告を制作しています。広告は、私たちのオンラインコミュニティによって制作され、新世代のオンライン顧客向けにオンラインで使用されています。」
これまでで最も賢明な決断は、「クライアントとの会話の中で、Zooppaをソーシャルメディアプラットフォームとして捉えていることがわかりました。ブランド向けに魅力的な動画コンテンツをクラウドソーシングできるのはユニークなサービスですが、これは消費者エンゲージメントを構築し、コンバージョンや行動へとつなげていくための出発点に過ぎません。」
これまで犯した最大の失敗は、 「名前を世に知らしめられたのは素晴らしいことですが、PRは私たちにとって高額な投資でした。今にして思えば、リード獲得や業界カンファレンスでの講演・参加の方がはるかに成功していたと思います。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾスのうち、誰があなたの味方になってくれるでしょうか。「ビル・ゲイツです。私は以前彼の下で働いていました。彼は問題解決能力に優れた頭脳と、他に類を見ない戦略的ビジョンを持っていました。」
私たちの世界征服戦略は、「広告主が、常に接続しているソーシャルの世界では、クラウドソーシングが従来のコンテンツ制作・配信方法に勝ることに気づいた」ときに始まります。
ライバルは私たちを恐れるべきです。なぜなら、 「Zooppaは、勝者が1社しかいないビジネスにおいて圧倒的な地位を占めています。優秀な人材は、2番目に優れたクリエイティブ広告ネットワークで働きたがらないでしょう。」
私たちが真にユニークなのは、 「クラウドソーシング コンテンツのクリエイティブな品質 (信頼性、選択性、低コスト、スピード) とソーシャル メディアのエンゲージメントおよび配信のパワーを組み合わせられるのは Zooppa だけである」からです。
私たちが乗り越えた最大のハードルは、「私たちが互いに協力すればブランドに素晴らしい成果をもたらすことができると広告代理店を説得すること」でした。
これから起業しようとしている他の起業家にアドバイスを一つ挙げるとしたら？「顧客に焦点を当ててください。広告ビジネスのことを何も知らない非顧客から、会社を成長させる方法についてのアドバイスを数多く受けてきました。幸いなことに、バーンレートという厳しい現実のおかげで、私たちは有料顧客に焦点を当て続けることができました。」
