トレッドは170万ドルで急成長、ドライブウェイ試乗で車の購入を変える計画
ジョン・クック著
昨年 11 月に開催された TechStars Demo Day で私が気に入ったプレゼンテーションの 1 つは、Tred という小さな会社のプレゼンテーションでした。同社のアイデアは、「人々が新車を試乗して購入する方法を変える」というものでした。
創設者のグラント・フィーク氏は、このコンセプトを一言で要約し、自動車購入者が「自宅の車道から試乗し、iPad から購入できる」と聴衆に語った。
現在、フィーク氏は、シアトルのベンチャーキャピタル会社マベロン、ゼネラルモーターズ元CEOのリック・ワゴナー氏、エンジェル投資家のクリス・サッカ氏など、この構想を支持する大物たちを見つけた。彼らはこの新興企業に170万ドルを注ぎ込んでいる。
トレッド社は、日曜の午後に子供たちをファミリーカーに乗せてドライブに出かける時間のない忙しい家族をターゲットに、今春シアトルでの発売に向けて準備を進めている。
「多くの買い物客、特に子供やチャイルドシート、ベビーカーを連れた家族は、ディーラーを訪れる際の物流上の負担を心配しています。ディーラーは都市圏の郊外にあることが多いからです」とフィーク氏は語った。
フィーク氏は、発表にあたり、ミニバン、コンパクトSUV、ミッドサイズSUVなど、ファミリー向けの売れ筋モデル10選を展示する予定だと述べた。現在、地元のディーラーと協力してこの新プログラムに取り組んでいるという。
Redfin の不動産に対するアプローチと同様に、Tred はコンシェルジュを通じて車を配達します。コンシェルジュの報酬は販売手数料ではなく、顧客サービスのレビューによって決まります。
レッドフィンが不動産業界に革命を起こそうとしているのと同じように、トレッドも6000億ドル規模の新車市場に同じことを起こそうとしている。
「お客様は試乗を中断しなければならないというプレッシャーを感じることなく、自宅の車庫で最終候補の車を並べて比較検討することができます」とフィーク氏は説明します。「私たちの目標は、すべてのお客様にとって、新車の購入を新車の運転と同じくらい楽しいものにすることです。」
かなりクールですよね？でも、フィークと彼のチームは、既存の自動車業界を本当に変えることができるのでしょうか？
私が彼にそのことを尋ねたところ、彼は次のように答えました。
外部要因の重なりが、Tredにとって今が絶好のタイミングであることを意味しています。第一に、ショッパーの時代が到来したことです。農産物から住宅まで、不透明で煩雑だった消費者の購入プロセスが、より透明化され、消費者にとって便利になりつつあります。第二に、タブレットの時代は情報検索とコンテンツ作成の両面で勢いを増しており、私たちの事業においても大きな役割を果たしています。第三に、新車ディーラーは前向きなイノベーションを渇望しています。インターネットは新車購入の透明性を高めましたが、必ずしもディーラーにとってプラスの方向に進んでいるわけではありません。私たちはそれを変えます。第四に、自動車メーカーは、ファネルのより早い段階で、よりスムーズな方法で消費者に車を購入してもらいたいと切望しており、私たちはその目標達成を支援します。
以下は、昨年秋のデモ デーで Feek 氏が行った巧妙に練られたプレゼンテーションの一部です。
GeekWireの以前の記事：TechStars Spotlight：Tredはディーラーや買い物客の試乗を支援することを目指している
